得到大学作业——如何推广一个产品

猎头的工作就是在推销产品，我们的产品是我们客户公司的岗位。

作为一个猎头，没有办法去选择你服务的客户公司，你可以为阿里巴巴、腾讯招人，但是你也要为刚成立的初创型公司寻聘人才。每一个人想法都是不同的，有的人想去阿里巴巴这种大企业，但有的人就想去创业公司拼搏。所以我们秉承着宗旨是“没有完美的人，只有合适的人”

一、【探究期望】

作为一个猎头顾问，一般我和候选人沟通的时候，我们第一次联系时我不会把话语权抢过来，更多地是让对方多说。去引导对方说出自己看新机会的主要原因，了解清楚对方，在新的一份工作中会注重哪些点。第一次接触让自己以一个倾听者的身份认真地听对方所表达的每一个关键词。

二、【满足期望点】

在第一个步骤中做好了倾听者的角色，在了解对方需求和期望的前提下，如果我们的岗位能够完全不能满足到候选人的期望，我会很坦诚的告诉他和我们的不符合，并且会了解他特别想去的几家公司帮他做一个沟通桥梁对接工作。但作为一个资深的猎头顾问，面对一个优秀的候选人，一定会有合适的岗位给到他。于是我们会挑选出岗位中能够满足他期望的点进行重点的讲解。

这个步骤就是和候选人建立起一个较深的联系。

三、【比满意更好一点】

介绍完岗位过后，候选人觉得和公司还是有比较大的匹配度，并且对公司还比较满意的时候。我一般会再抛出一两个特别吸引候选人的点，让候选人对这个岗位从期望变成渴望。比如告诉他这里的员工学历背景、公司男女比例等一些小的细节点。