当今互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。
当然，爆品并不是凭空产生的，每个爆品的产品都有逻辑可循，社交电商的爆品更是有着明显的移动互联网特征。
1.基于场景化营销的爆品
说到爆品，我们不妨回顾一下最近这几年消费者对产品的需求的变化：
随着微信、微博等社交平台的用户规模不断扩大，流量开始大量向社交平台集中，人们的消费习惯发生改变， 购买渠道也发生了转移。 通过社交平台的推荐来购买商品已经成为一种潮流和趋势。
移动购物成为社交的一种方式，这也意味着企业有更多的机会和触点去连接消费者。
但是，社交电商是一个非常特殊的渠道，它没有传统线下渠道的可以感受实物，也没有平台电商渠道的多产品对比优劣。如何激发用户的购买欲望呢？可以通过场景来塑造。像微信，目前微信的用户已接近10亿，刷朋友圈也是我们当下最普遍的一个场景，我们要做营销也应该基于这个场景去形成直达客户的能力。
春节晚会微信摇红包就是一个最为典型的场景，在阖家团聚、欢度佳节的场景下，众人定时齐摇手机抢红包，不但使用户和家人朋友有了互动的话题，也营造出十分热闹欢乐的气氛，而在这种气氛下摇出来的品牌卡券和优惠信息，不但没有生硬打扰，反而带给用户红包一样的惊喜感。
所以，当很多传统企业都认为打造爆品是一件极其复杂的事情时候，我们得去思考它们和大众流行之间到底隐藏什么样的逻辑密码。当我们成功定义出来一个新场景，就可能催生了一个新品类，这就意味着我们能率先分享到流量红利，就具备了战略性营销的价值。
吴声在《超级IP》一书中，也有一段关于社交电商营销环境下流量的获取的经典论述——场景是即使流量。也就是说，通过对用户群的内容输出建立品牌信任度，当需求产生的时候，第一时间联想到该品牌，就成为营销的关键，持续的内容输出和线上营销水平将成为这场战争的关键。
然而，如何能够让自己的产品深刻的在消费者心智中留下烙印呢？
于是爆品就成了关键词。
2.爆品≠爆款
企业在做爆品之前，首先要弄清楚，何为爆品？爆品和爆款到底有什么区别？
爆款是区别于一般产品而相对销量较好的产品，简称爆款。而爆品不仅会有持续的热销，还会受到消费者一直的追捧，更是企业的拳头产品，可以为企业创造更多更高利润的产品。
爆款更多的是低价策略，真正的爆品就不会玩低价。价格战只能逞一时之快，不是企业长久之计，没有利润就不会长久，根本谈不上打造爆品。所以说爆品一定是爆款，而爆款不一定是爆品。
爆品是有“爆”和“品”两个字组成的，爆：是指引爆、爆发的意思。品：是指产品，品牌，品质，人品，也就是说口口传播，形成口碑。只有好的品质才会产生好的口碑，好的口碑就会带动产品的爆发。
爆品的概念有点接近于以往传统企业的“战略大单品”。像六个核桃、王老吉、红牛，就是上一个时代的爆品。对于社交电商企业来说，爆品通常会承担以下任务：
1.爆品会对企业的品牌加分。
2.爆品的社交电商构建方式基本代表了企业的套路。
3.爆品不是爆款，不以牺牲利润为前提做销量。
4.爆品会有持续稳定巨大的销量。
5.从社交电商的角度，爆品给人的第一感觉一定是惊喜的。
而Eses 团队可以一直维持是因为掌握爆品营销，接下来Eses团队会有更多大轰动
所以，唯有满足场景的产品，才能在品牌和IP的相互作用下产生持续稳定的销售量。只有按照营销场景所设计的产品，才会有机会在激烈的市场竞争中，获取成为爆品的可能性。
3.场景化爆品的基本法则
一般情况下，人类的正常的判断力逻辑，都是需要理由支撑的，当某一个需求产生的时候，人们往往会在潜意识里把这种需求分成了几个维度加以描述。有些维度是很抽象的，比如舒适感、满足感、逼格，有些维度则是非常具体的，比如说数据，时节点等。有些维度则是感性的，例如爱国情怀，乡土情怀等。
所以，当企业开始准备策划产品时，一定要把对产品的各个细分维度研究透彻，拆分清楚。这当然也是市场调研的初始依据。根据拆分的细分维度展开的市场调研，则会精准的击中要害，获取企业想要获取的第一手数据。
举个例子，如果一个消费者想要在社交渠道购买一款护肤品，以解决她皮肤干燥的问题，这个营销场景应该如何描述呢？我们可以把消费者的这个需求作如下拆分：
1. 功能维度：皮肤干燥，功能需求是润肤。
2.成分维度：天然纯植物的成分，不含有化学成分。
3.成分维度：除了润肤之外，护肤水营养含量要高。
4.数字维度：RM200以内。
5.情感维度：产品要漂亮，匹配社交分享需求。
所以，什么是符合用户营销场景的产品？场景只是流量的入口，真正让消费者买单，还需要对场景下的用户需求做深刻的分析，通过可以发现，虽然消费者的需求是一瓶护肤水，但这个需求，依然能够被细分的如此详细。
4.社交电商爆品的“三维”
毋庸置疑，最最顶级的爆品，是要花大价钱请专业团队完成的，一如东阿阿胶的桃花姬，顶级设计，畅销不衰。对于大部分中小企业，或者刚进入社交电商的品牌方，做好如下三点，在起盘阶段就能够收到良好的效果。
语言维度
好产品，就怕自己说不好，一般来讲，一个产品会选择三个维度作为支撑点，去说明产品的优良品质。在对产品进行描述的时候，尽量多的使用数字，少使用形容词。
需要注意的是，很多企业都喜欢用技术认证、专利等专业的术语来证明自己的产品逼格高。但事实上很少能有消费者听得懂，消费者花钱购买产品，是为了让自己的生活变得更好而买单，而不是因为专利技术而买单。所以，专利技术一定要翻译成为通俗易懂的大白话。
画面维度
画面风格，是映入消费者视野的最关键的链接点，需要用视觉来传递信息的，一般有如下三点：
图标：将第一步文字抽象的产品卖点，以标识的形式表达。文字信息用视觉的方式来传递。
主体画风：产品包装的主体画风，可以强化应用场景，强化产品文化，或者是强化三个支撑点其中的某一个。主体画风是最强的信息传递内容。
广告语标准字：广告语标准字能够大幅度提高产品的质感水平，短时间内直接抓住消费者眼球。
价格维度
社交电商，本质上是构建以人与人社交关系为基础的产品销售，它不同于实体店面的产品直接触达，也不同于平台电商的开放对比，在消费者关注产品，开始了解产品之时，高性价比的价格，将成为产品成交的关键。在产品质量好作为前提保证的条件下，一定要用产品外观激发消费者购买的冲动，再用高性价比的价格，将理性消费迅速转变为冲动消费，产品使用体验好，继而产生传播，二次购买，甚至重复购买。
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