带一个带队伍的思路

从10月份开始独立经营,一共整整4个月的时间,经历的过程应该是,第一个月是完全蒙圈的状态,什么都不知道,也听不明白,每天开1015会的时候跟傻子一样。第一个月勉强完成了160万的保费,自己感觉还是很良好的时候,就开始进入到11月创新高,我的队伍哪有什么创新高的能力,他们对这个队伍还完全没有概念,创新高目标260万,在我们人力和资源没有任何增长的情况下,仅凭一腔热血,我们要平地增长100万,公司给了一个e组的加保名单,当月就直接打丢了,没有产生一点名单的作用,最后完成了180万,比上个月在人力没有增长的情况下,保费长了20万,其它是我自己团队的增长,他们是没有变化的。这个月在公司所有人都在拼命创新高的状态下,我们这个队伍仍然是没有任何感觉,气势低迷,我每天只有追自己的业绩,带自己团队还是有思路的,所以自己团队还是实现创新高了。其它们个团队业绩没有任何增长。

12月份也就是上个月开始,从月初开始就要准备开门红,冲刺公司10亿达成,我们目标200,这个月最大的败笔是没有增员,因为公司停了 我团队和小花团队的增员,在我发了无数个邮件都未果的情况下,最后我放弃了增员,其实是非常打击整体增员的气氛的,我们刚刚开始推起来的一件事,一下子就卡在这 了,现在的影响看不到,就是开门红没有新人下团队了。

19号就进入开门红了,我的思路还是没有,还是乱的,最近几天我终于有一些思路,是会姐,给了我点名单,然后告诉我团队长和坐度是一样的,也是应该是去追业绩,然后我开始思路清楚,把坐席分3块,我重点去追,加保,非加保10万绩优,还有新人名单测试,这3类人基本包括了所有的坐席,所以我每天就轮翻找这些人要业绩。昨天收了13万,有9万的退保,所以最后还有3万,今天追15万,上午收了13万,所以马上下午追创新高啊,下午就又收了7万,实现创新高。每天现在追15万,能达成就是一个300万的队伍。

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