带一个带队伍的思路

从10月份开始独立经营，一共整整4个月的时间，经历的过程应该是，第一个月是完全蒙圈的状态，什么都不知道，也听不明白，每天开1015会的时候跟傻子一样。第一个月勉强完成了160万的保费，自己感觉还是很良好的时候，就开始进入到11月创新高，我的队伍哪有什么创新高的能力，他们对这个队伍还完全没有概念，创新高目标260万，在我们人力和资源没有任何增长的情况下，仅凭一腔热血，我们要平地增长100万，公司给了一个e组的加保名单，当月就直接打丢了，没有产生一点名单的作用，最后完成了180万,比上个月在人力没有增长的情况下，保费长了20万，其它是我自己团队的增长，他们是没有变化的。这个月在公司所有人都在拼命创新高的状态下，我们这个队伍仍然是没有任何感觉，气势低迷，我每天只有追自己的业绩，带自己团队还是有思路的，所以自己团队还是实现创新高了。其它们个团队业绩没有任何增长。

12月份也就是上个月开始，从月初开始就要准备开门红，冲刺公司10亿达成，我们目标200，这个月最大的败笔是没有增员，因为公司停了 我团队和小花团队的增员，在我发了无数个邮件都未果的情况下，最后我放弃了增员，其实是非常打击整体增员的气氛的，我们刚刚开始推起来的一件事，一下子就卡在这 了，现在的影响看不到，就是开门红没有新人下团队了。

19号就进入开门红了，我的思路还是没有，还是乱的，最近几天我终于有一些思路，是会姐，给了我点名单，然后告诉我团队长和坐度是一样的，也是应该是去追业绩，然后我开始思路清楚，把坐席分3块，我重点去追，加保，非加保10万绩优，还有新人名单测试，这3类人基本包括了所有的坐席，所以我每天就轮翻找这些人要业绩。昨天收了13万，有9万的退保，所以最后还有3万，今天追15万，上午收了13万，所以马上下午追创新高啊，下午就又收了7万，实现创新高。每天现在追15万，能达成就是一个300万的队伍。