依云如何将一瓶水，卖出奢侈品的味道？

跟豪车、金表、珠宝无异，依云也成了高端生活方式的代名词。

前段时间有一次吃饭， 看到有位打扮得很养眼的小姐姐。 有层次的波浪羊毛卷， 牛仔混摇粒绒的蓝白翻领短外套， 格纹短裙，细长腿配中长靴， 手上拿着玻璃瓶的依云天然矿泉水， 偶尔仰脸一喝。 这个画面总会让人忍不住多看几眼， 因为打心底里觉得既美又有品味。
▲图源： evian
那么问题来了， 如果这时候的小姐姐， 手里拿的是2块钱白绿塑料瓶的某宝， 或者红白绿塑料瓶的某夫山泉， 你觉得画面还完美吗？ 你看，一瓶依云矿泉水 就自带高端滤镜功效， 让人感觉你喝的不是水， 而是逼格。

▲依云水也成为女神奥黛丽赫本的座上宾

图源：evian

自1789年依云水源地被发现以来， 依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。 2018年12月， 世界品牌实验室发布的《2018世界品牌500强》榜单中， 依云排名第500。 但凡五星级酒店、高级西餐厅、 还有星巴克这类型的咖啡馆、 等等走高档和品位路线的消费场所， 依云水都是宠儿。
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依云到底是怎么将一瓶水， 卖出了奢侈品的味道的呢？

谁都是以貌取人 好看的东西更好卖 都说以貌取人不好， 但总是奏效。 依云的颜值也是真的能打， 让人看一眼就起心理作用了， 感觉玻璃瓶里面装的是圣水， 拿着装13绝对好使。
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最重要的是依云每年都会推出一款限量版的矿泉水瓶， 说白了， 就是出个瓶子，都能轰动时尚界和杂志界， 成为潮人们的热门话题。

▲ 2018年限量瓶，依云 xChiara Ferragni

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可别小看这个限量版， 作为 矿泉水界的时尚教主 ， 联名对象堪称奢侈。 时尚传奇高缇耶 (J ean Paul Gaultier) 、 鬼才设计师保罗·史密斯 (Paul Smith) 、纽约时装女王黛安·冯芙丝汀宝 （Diane von Furstenberg） 、

▲ 2013年限量瓶，依云 x Diane von Furstenberg

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高定时装大师艾莉·萨博 (Elie Saab) 、

▲ 2014年限量瓶，依云 x Elie Saab；图源：evian

时髦风向标Kenzo、

▲ 2015年限 量瓶，依云 x Kenzo；图源：evian
最红华裔设计师王大仁 （Alexander Wang） 等等，
▲ 2016年限 量瓶，依云 xAlexander Wang 图源：evian
都是清一色来自全球时尚、 艺术等不同领域的顶尖品牌或设计师。 以至于这样一款瓶子， 不仅能走上奢侈品柜台， 更能轻松走进你的心里，默默种下一片草原。

▲ 2017年限量瓶，依云 xChritian Lacroix

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但这瓶子种草容易， 掏钱却不轻松。 一瓶纪念版的依云水， 官方定价一度卖到99美元 （约700元人民币） ，而且还是 限量供应 ， 说白了就是：想要还得靠抢。
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而售卖地点的选择更是一门学问， 普通的电商平台一般不入依云法眼， 自带高光的 奢侈百货 才是正道。 3-5倍的黄牛炒卖价都是常事， 而且还不一定能抢得到。
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即使是家里的自来水， 在这样强劲的营销手法之下， 都会戴上奢侈品光环， 让你感觉喝的不是水，而是高价艺术品。
毕竟，比起长篇大论诉说水的品质， 在瓶子的设计和包装上做文章， 更容易让人买单。
▲ 2019年限量瓶， 依云 x Off-White；图源：evian
国际著名设计大师奈维尔·布罗迪 （Neville Brody） 说过： “设计绝不仅仅是一些表演给眼睛的戏法，它是一些表演给大脑的戏法。” 在现实中， 大量的信息每天24小时都在不断地侵入我们的大脑， 由于大脑有“过滤装置”， 所以差的视觉效果总会第一时间被屏蔽。 而好的设计总能迅速吸引眼球， 让人心生“这是我的菜”的感觉。
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另一方面好的设计也会同步刺激你的大脑释放多巴胺， 产生愉悦、快感等幸福的感觉， 而这种美好的感觉都会顺利通过大脑的“过滤装置”， 使劲告诉你 “买它买它” 。
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自带贵族气息的神秘故事

几乎所有奢侈品， 都会用讲故事的方式来进行消费者教育， 比如品牌的发展历程、创始人理念、家族百年传承等等， 让人即使买不起， 却能打心底里认同这些奢侈品， 不是只靠钱堆起来的暴发户。 要把一瓶水卖出高价， 依云当然不止把瓶子艺术品化， 它还知道把 产品故事化 。
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它不会跟你讲自己的水成本有多高， 也不会直接跟你讲水的品质有多好， 而是给你讲一个 流传了230年的故事 。
1789年的夏天， 一位法国贵族患上了肾结石， 就靠着喝依云小镇里源自Cachat绅士花园的泉水， 竟然奇迹般痊愈了。
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于是一传十、十传百， 普通的泉水被冠上“神水”、“圣水”的光环，镇里镇外的人都抢着来尝鲜。医生们也将它列入药方，连拿破仑三世 （即路易·拿破仑·波拿巴） 等皇室贵族，都成为依云水的粉丝。
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这个故事真假我们无从考究， 但能肯定的是， 正是这个古老神秘的传奇故事， 让依云成了 “高大上”的代名词 。

高端生活方式的标签

要说360度激发你对高端生活方式的感性联想， 依云绝对是能手。 最容易见效的， 当然是成为 潮人们的社交货币 ， 怎么说？
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只要随便逛逛ins、小红书， 你总能看到小姐姐们不仅爱晒包包、口红、鞋子， 还爱晒各种高级瓶装水， 里面就有依云的影子， 随手一晒，感觉生活水平都提高了几个档次。
▲图源： evian 在你感叹小姐姐们的精致生活时， 依云的目的也达到了， 潮人们的高端生活， 小到一瓶水都不能放过。 而依云，都正好符合你对精致生活的构想。
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另外就是直接霸占荧幕， 成为影视剧里 高精尖人群的座上宾 。
比如《欢乐颂》里面的精英人设安迪， 随手都是依云水。 只要她面对观众自在地喝下一瓶依云， 其功效跟安迪出门背个爱马仕包包、 包个游轮出海是一样一样的。
▲图源：《欢乐颂》剧照
这笔植入费可没白给， 毕竟根本不用额外的废话， 观众就会自动脑补依云水背后传达的高端身份、品位以及生活方式的联想了。

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除此之外， 依云自身也一直都把自家水包装成“漂亮的人”来出售。 比如在1980年代， 依云意识到了健身风潮的觉醒， 在广告中出现的一律都是穿着运动装或紧身衣， 刚运动完还流着汗的漂亮人儿；
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比如1998年， 依云在“live young活出年轻”的策略的基础上， 推出的病毒营销史上最成功的案例之一“依云宝宝”， 都将 健康、年轻、潮流、吸引力等标签和依云水捆绑在一起 。
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潜移默化之中， 让你感觉掏个几十块买瓶能保障生活质量的水， 这笔买卖该有多值。
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消费者购买瓶装水， 很多时候都是 感性决策 。 毕竟说实话， 水的口味真要计较起来， 差别实在是微乎其微。 但是消费者从情感上的感知差别， 却非常巨大。
矿泉水这种低利润的日用品， 装在漂亮瓶子里， 配上贵族气息的传奇故事， 加上高端生活方式的标签， 就成了一个利益丰厚的品牌。
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这里面真没什么理性道理可讲， 讲究的都是 如何花样刺激你的感性大脑 。 说到底， 依云的瓶装水还是水， 只是它在你脑海里的概念却完全不一样了： 它是艺术品，是品位的代表，是社交场所的自信、是新生活方式的标签，是高端生活的符号… 而这，才是让人甘心掏钱的价值所在。
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参考资料：

[1] Wikipedia：Evian

[2] 好奇心：《依云十年限量版纪念瓶，一如既往走的是奢侈品路线》

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