《我们相爱吧之爱有天意》：黑凤梨，喜欢你

如果有一天，你收到了一份“黑凤梨”，也许，那个人是在对你说，“喜欢你”。

5月22日，传媒1号参与了在江苏南京举办的“江苏卫视与网易严选战略合作发布会暨’黑凤梨’系列产品上市仪式”，网易公司董事局主席兼首席执行官丁磊、江苏广电总台台长卜宇等双方领导出席了仪式。

仪式上江苏卫视与网易严选深度探讨了如何通过《我们相爱吧之爱有天意》这一综3代IP打造恋爱主题的“黑凤梨”系列原创产品。这无疑在“内容＋电商”“娱乐＋互联网”模式的跨界融合上具有一定意义。

据了解，此次合作双方皆投入了核心优势资源，共同围绕着《我们相爱吧之爱有天意》进行产业链条深层开发：从商品的设计、生产、制造到包装、营销推广进行全盘整合，共同打造“黑凤梨”这样一款具有IP衍生意义的系列新品。

“黑凤梨”究竟是什么？

从字面来说，“黑凤梨”是“喜欢你”，源于“喜欢你”的粤语谐音；

从产品来说，“黑凤梨”是为《我们相爱吧》这一综艺IP量身打造的具有梦幻气质的系列产品。它的Logo设计是一个简形的凤梨，系列产品以黑、金、粉三色为基本色，产品设计语言以简洁、轻快、可爱为主，产品系列包括首饰、情侣小食、情侣服饰、家居空间等各类型商品，将成为年轻人表达爱意的最佳礼物。

2016年，《我们相爱吧》的CSM35城平均收视率1.53%，单期最高收视2.0%。在网络方面，2015年和2016年两季播放量累计超22亿，#我们相爱吧#微博话题阅读量高达79.7亿。

经过两季的沉淀，《我们相爱吧》已然成为了具有较高影响力的综艺节目。节目也已经形成了时尚、都市、品味、浪漫的品牌形象，并聚集了以年轻白领、都市女性为核心的受众群体。而“黑凤梨”系列，正是围绕着这一节目气质、核心用户，由江苏卫视《我们相爱吧》节目和网易严选联合打造的自主原创设计产品。

“黑凤梨”的恋爱物语是“爱情有棱有角，珍惜眼前人”，倡议在恋爱中保持理解和宽容的同时，也能够不迷失自我，“黑凤梨”系列商品将通过江苏卫视情感类综艺节目《我们相爱吧》进行集中曝光，见证明星感情的起起伏伏，潜移默化中将产品和理念传递给年轻消费者。

“黑凤梨”如何切入T2O？

“黑凤梨”是江苏卫视与网易严选共同打造的T2O模式，江苏广电在T的一端身怀绝技，网易严选则在O的一端打开市场，二者的珠联璧合形成一个双赢的模式闭环。

对于江苏广电，经过几年的积累与沉淀，初步构成了“BEST矩阵”化的生态布局，即Brightness（愉快活泼）、Emotion（情感）、Service（服务）、Talent（益智）。基于Brightness、Emotion、Talent三大平台标签，Service的意义在于打造全产业链服务理念。

过去的一年，江苏卫视在T2O的对外合作上不断探索：与海尔生态圈合作，打造美食生态狂欢节，以节目播出+直播销售的创新形式放大《星厨驾到》的品牌价值，以“一个小时、一万台馨厨冰箱”的佳绩，让广告主获得了超越预期的增值服务；与乐视合作，打造919乐迷电商节，作为江苏卫视在“晚会＋”版图上的第一次商业试水，乐视全生态销售战绩以超44.8亿报收，一举突破了原定的40亿目标。

一年的探索与经验，江苏广电在此次与网易严选的合作上已然突破了简单的赞助关系，而是由双方共同打造“黑凤梨”IP及系列商品，剑指为品牌商和电视界都树立一个全新的范本。

据悉，此次双方的合作希望将节目IP打通加持形成“T2O”电子商务模式，即将产品从电视端转移到线上销售的创新性电子商务商业模式。将节目、严选电商平台、IP衍生产品实体三者串联成一个闭合的产业价值链。

在《我们相爱吧》播出期间，还会多次出现摇一摇红包。观众可以打开微信摇一摇，人人有奖。据悉，这是网易严选优惠力度最大的一次红包发放计划，观众可以有机会获得卧室家具一套、客厅家具一套等，以及参与花费5.2元秒杀明星同款商品等各类活动。

“黑凤梨”的野心是“黑马”

“黑凤梨”或许不仅仅想做好节目里的“黑凤梨”，电商平台上的“黑凤梨”，或许它更是被两家平台寄予厚望的“黑马”。

对于江苏卫视，近年来在媒体创新、媒体融合上动作频频：幸福蓝海成功上市，显著提升总台的资产实力；好享购物稳扎稳打，荣获“2016年中国互联网企业百强”称号；国际业务发展迅速，投资新项目力度进一步加大。

而《我们相爱吧》作为持续到第三季的品牌节目，如何对其进行IP的有效开发，无疑是摆在江苏卫视发展征程之上的重要一步，而“黑凤梨”正是期间重要的突破口。

对于网易严选，它是自2016年4月正式面世的网易旗下自营ODM生活电商品牌，距今仅一年有余。正如丁磊所说，我们不是最早的，但会做到最好的。这家国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商的“野心”是，要以后来者的身份重塑电商行业。而在这条征程上，它也无疑需要一个爆款产品立足于激烈的电商的竞争，无疑需要一个爆款宣推吸引广大受众的目光。而这个需求，则将要以“黑凤梨”＋《我们相爱吧》的组合拳予以实现。

结  语

如何让广电体系摆脱过渡依赖广告的商业模式，无疑是近几年来行业最关注的话题，事关行业的兴衰与局内人的生存状态。仪式上，江苏广电总台台长卜宇与网易公司CEO丁磊均表示，为了此次合作，双方都拿出了最强的团队与资源，予以力推。希望，“黑凤梨”不负所望。