10周_职业教育行业的100块钱都去哪儿了

向职业教育学校销售软件，1套软件可以卖15万~25万不等。假定一套软件卖了20万，那么这20万都去哪儿了？

首先业务人员要跟学校领导老师谈交情，所谓见面三分情，所以不能光靠电话问候，还得去学校拜访，那么就会产生差旅费。业务员取得学校领导认可后，开始销售产品，学校领导得考察产品的功能，这时候，一般业务员是邀请学校老师到公司参观，顺便在厦门玩两天（厦门小而美，很适合短期旅游），这期间会产生招待费，领导临走前，作为“朋友”，业务员一般会给老师送点礼物带回去，这里会产生一笔礼品费。

过段时间，学校准备要开标了，这时候跟我们业务员有交情的老师会邀请我们参与竞标。我们按竞标流程参与投标，这期间要付给投标公司一定的费用，然后还要从公司派人去现场演示产品功能，这里再次产生差旅费（如果不顺利，有的标还可能要投多次）。

如果竞标成功，公司则要派人去学校给老师培训产品的使用，再次产生差旅费。把老师培训好后，学校会请第三方专业 人员对产品进行验收，公司需再次派人到学校演示，又一次产生差旅费。

验收后，学校正式与我们签合同打款。然后业务员要给学校一些回款。

20万到款后，先扣税，然后扣除以上种种开销费用，剩下的，业务员再拿7~10个点的提成，然后在均摊一部分后勤员工费用，最后剩下的前是老板和股东的了。