036、电话销售 | 杂学僧自传《草狼阿大佬》 -
初入社会的头两份工作，阿大佬都是冲着高提成去的，去之前并不知道人家是做什么的，具体是怎么做的，更不知道自己能不能胜任。
自己拥有什么能力？形成什么样的结构？哪些能力可以结合应用？阿大佬对自己一无所知，对外界更是如此。
丢掉了专业背景，又不知道自己想做什么、能做什么？这世上有什么是自己可以做的？阿大佬好像什么都不知道，什么都不懂，又没有突出的技能，也没有心思和条件去学，更不知道要学什么，除了销售，基本没有自己符合条件的活可以干。
就这样，两份工作耗了四个多月，什么钱也没赚着， 还花了不少，本打算远离大山，在大城市扎根下来，现在是万念俱灰，遭受一连串的失望和打击，接下来该怎么办？
“我真的做不好销售工作吗？接下来该做什么才好？哪个岗位是我可以做的？我真的是个废物吗？自己想做什么都不知道，也没见过自己想做的东西，我有什么优点没有？该从何处入手去找工作？” 阿大佬整天逼问自己，全部都是不知道，乱乱乱…….
选择是由内心想要的东西决定的，内心想要的东西是由认知决定的， 知道有什么美好的东西才会想要，知道自己要实现什么才会想去做，对世界的认知不可能一下子提升起来，对自己的认知又不到位，所以阿大佬一直都在做错误的选择。
从初中选高中，高中选大学和专业，大学选科目，毕业选工作，丢掉专业后选职业，一直都是被动的选，或者盲目的选，可能很多人也是这样，但有些人运气好，碰对了适合自己的东西，做出了不错的成绩，而多数人的运气不太好，一直没碰对，平平庸庸，碌碌无为，阿大佬目前的状态就是后者。
辞掉服务器销售后，接下来的一个多月，阿大佬再无心思找工作，也不知道要找什么工作，一天天的宅在屋里，睡觉，刷手机，又不知道看什么，偶尔看看招聘，偶尔看看新闻，偶尔翻翻贴吧和豆瓣。
偶尔有人给阿大佬发面试邀请，但问他们具体是做什么的，或具体是怎么做的，基本没人正面回答，都是笼笼统统，或者说见面详谈，阿大佬不再相信他们的鬼话，见面肯定也是各种吹，不正面回答的阿大佬都是直接挂电话。
招聘方一般也不会直接告诉你那么多，只会通知你去面试，一切去到公司再说，就算你跑半个广州，来回搭三四个小时的车，他们面试也不用什么成本，顶天半个小时。
用底薪招一个会呼吸的广告机器，让你出去到处推广他们的产品和公司，比电梯广告好多了，就算不出单，打那么多广告，公司也不亏，所以纯销售型的公司，除了销售部，最大压力的应该是人事部了，永远招不够的人。
以市场价三倍的价格，去社区向老人推销假的羊奶粉，招聘方会跟你说，他们招的是高端保健品销售，做这个可以结交很多高端人脉，公司也会提供一些资源，目前主推的一款羊奶粉，非常受欢迎，这奶粉对各种人群都有很多很多的好处，好到天上去呢，其实他们就只有一个产品，其他小礼品都是为了推“羊奶粉”而存在的，不进去做几天很难知道他们搞的什么勾当，也很难知道别人具体是怎么操作的。
阿大佬觉得，很多销售其实就是坑蒙拐骗，【坑术】就是挖坑，有人叫销售模式，外行喜欢称为套路，很多人都从这方面去搞“创新”；【蒙术】就是蒙蔽，把小优点放大，遮住缺点，世界上什么东西没有缺点啊，只是我故意没说，你也问不到，那就蒙过去，当作不存在咯；【拐术】就是拐弯，引导方向，有人叫说话技巧，也有人叫话术，就是掌控话题，拐转方向；【骗术】就是展示假象，说假话、卖假货，销售本身就是一场戏，大家都在演，各自念各自的台词，入戏深的连自己都骗过去。
销售的目的，就是把货卖出去，把钱拿过来，谁会去管受众是不是被坑被骗？被骗之后是死是活又有谁关心？良心企业，良心销售员，肯定有，而且数量不会少，但是大城市里，写字楼林立，大小公司，何止千万，不坑蒙拐骗的良心企业，比例小到看不见，又如何能遇得到？
不知不觉，一个月又过去了，阿大佬还是没找到工作，招聘app上的工作很多，但都是阿大佬不懂的，唯一能满足条件的就是销售，当下销售也不懂选做哪行，之前比较看好的大健康、大数据、智能相关的，阿大佬都去面试过很多，基本上都是吹出来的纯销售型公司，不再想去了，而集研发、生产和销售一体的大品牌公司，又要求相关专业，以及在本行业的工作年限，发送简历后基本没有回应。
直到一天晚上，阿大佬在看某直聘网app的时候，突然有个人私聊阿大佬，问阿大佬想找什么样的工作，阿大佬说找销售，然后他推荐阿大佬做保险。
保险属于金融界三大马车之一，这行业赚钱是肯定的，那个人给阿大佬讲了很多很多，并且晒了他最近三个月的业绩单，做得很好的样子。
听他说，卖保险很简单的，卖保险就是卖承诺，一张合同，卖多少钱随你，一年几十万保费的保单一大把，可以说是最最最暴利的产品了，吧啦吧啦的聊了很多，聊到很晚。
第二天去保险公司见了他，再后来就加入了他的团队（下线）了，一开始感觉卖保险很自由，只需要早上和下午回公司打卡，有开会通知需要随时赶回去开会，不得有任何借口（除非拿下大单回去），其余时间都是自由安排。
这才是销售嘛，前期培训比较多，感觉相当不错，虽然阿大佬不喜欢培训，但各种培训确实让阿大佬了解到很多保险和金融相关的基础知识。
但是，渐渐的，阿大佬又开始烦了，每天早上挤两个小时的公交和地铁，特地跑到公司，就是为了打个上班卡，打完卡就必需得走了，因为在那没有销售员工位的，下午还得特地跑回去打个下班卡，偶尔跑得远了，回去特别麻烦，有时候会想，这样跟没工作有什么区别？
最主要的是工作内容，要去哪里拓客啊？人海茫茫，培训时说的扫楼，但人家都在上班，不可能去打扰人家吧？发名片谁会看，路上有推销员发名片，我们都随手扔进垃圾桶。
一天天这样瞎晃悠，不开单可不行啊，每天的地铁公交费都要二十多元，名片还要自己花钱印，附近的几条街，和不用刷卡不用指纹就能进的写字楼，都扫完了，再不开单就要饿死的节奏，
之前招阿大佬去的那个经理，主要心思都放在招人上了，扩展团队，只要下线有人出单，上线就有提成，他的业绩在公司也是响当当的。
阿大佬偶尔会请教一下招自己进来的那个经理，如何找客户之类的，培训时教的一大堆话术，没有客户，都没有使用之地，经理总说，有空带带你，但现在没空。
后来，阿大佬自己摸索了很久之后，经理突然说那天有空，要带带阿大佬，还跟阿大佬讲了很多所谓的做人道理，买保险的大多是成功人士或知识分子，特别是买大单的保险客户。
所以，要人家跟你买保险，首先要让别人看到你成功的样子，感觉你是同级别的人，要让别人看到你十分专业的样子，必需要注意自身的形象，经理说。
那天，经理说要亲自带阿大佬，亲自改造阿大佬的形象，结果带阿大佬去选了一套非常正式的正装，当时阿大佬的内心很挣扎，因为银行卡里已经没什么钱了，两套衣服要八百多，一双皮鞋要六百多，总共一千五百多，阿大佬从来没买过那么贵的衣服，以前看都不敢看那么贵的。
但是，经理一再拖拽和劝说，阿大佬也感觉经理讲的很有道理，自己的穿着确实很不专业，最后在经理和店员的百般言语下，阿大佬一咬牙，就听经理的话，把那套衣服鞋子买下了。
买完衣服后，经理带着阿大佬去了咖啡厅，然后就玩起了手机，阿大佬也不懂去哪，就在那坐了一天。
第二天，阿大佬把新衣服穿去了，经理又没空了，让阿大佬自己去扫楼发名片，去大街上发名片，去公园发名片，去小区发名片，去各个地方到处发名片，那段时间阿大佬发了300多元的名片，名片是要自己掏钱印的。
阿大佬知道，发的很多名片都是没用的，但是除了发名片，又不懂做什么，经理说所有的人都有保险需求，就看你有没有能耐卖给他们，是啊，但是怎么才能够，有能耐卖给他们呢？
成千上万张名片都发出去了，一个咨询的电话都没有，微信也没有人加，更不可能有单了，相当于自己掏腰包，帮保险公司打了广告。
其实经理也不懂怎么拓客，客就是钱，有好的关系、资源、渠道，谁不会留着自己用呢？谁会告诉你？就算方法告诉你也没用，所有经由别人说出来的，都是无法直接去操作的，比如有人分享时说：“要多拜访那些保险意识强的人，我每个月几十万的单，全都是拜访我爸那些朋友，一步一步拜访不出来的，全都是靠自己”，拜访的方法和细节，甚至每次送什么礼物都告诉你，又有什么用呢？
要生存，还是得探索出，符合自身的生存模式，都做到这程度了，钱也花了不少，衣服也买了，总不能这样毫无成果的退出吧？已经做了两份销售，一单都没出过，这次一定得出到单，阿大佬当时的信念特别坚定。
一向反感那些在熟人圈搞推销的人，但是为了出单，阿大佬也开始在熟人圈推销起了保险，做起了自己讨厌的人。
熟人毕竟还是要卖一点点面子的，两个月下来，阿大佬陆陆续续的开了一些几百块的小单，一般都是买消费型的保险，因为阿大佬整个熟人圈，全都是穷人，没有人买过理财型保险，和终身型保险。
阿大佬也知道自己的圈子，他们的生活和处境，要是换作自己，也绝不会买那种需要持续投入的保险，除非收入够高且稳定，最主要是稳定，或者有丰厚的积累和闲钱，不然明年交不交得起房租都不知道，怎么买保险？买完保险，生存质量降低一半，纸巾都不舍得用了。
阿大佬讲保险，都会挑那些弊端和需要注意的点，跟他们讲，有些促单和隐瞒的话术（蒙术和拐术），阿大佬几乎不会去说，别人不想要，也不会去强力推荐，所以提成也不会多，那时候，阿大佬已经要贷款生活了。
连自己都养不活，都不好意思说出去，所以阿大佬花钱越来越谨慎，也越来越自卑，吃完熟人圈，还想让大家帮推销，肯定不可能的了，人家能自己买一点，就已经是很给面子了，毕竟大家都很讨厌在熟人圈发广告，特别是频频发广告。
吃完熟人圈后，阿大佬顺利通过了三个月的试用期考核，其实试用期跟正式员工没什么区别，绕不过的拓客问题，阿大佬没社交、没特长、又不会玩、不会娱乐活动、又没有钱消费，是不可能找到那么多新朋友，去参加讲座和购买保险的了，一顿分析下，第四个月，阿大佬又辞职了。
都说，人可以一时没有人脉，不能一世没有人脉；可以一时没有圈子，不能一世没有圈子；可以一时没有资源，不能一世没有资源；所以，必须要刻意去培养自己的人际圈才行。
社交，往往伴随着活动，活动就要花钱，特别是没有经历过什么社交场合的，什么都不懂玩的社交小白，要想在社交活动中做到优秀，必须要花比别人更多的时间、精力和金钱去学习和积累。
培养特长，培养兴趣爱好，培养才艺，培养之前还得去探索，需要花大量的时间、精力和金钱，这是一缺具缺、一有具有的局，该怎么破？
阿大佬想到的是，专业技能，要有价值，又没有资源，只能靠技能了，但是没有具体的兴趣爱好、没有特长、没有金钱、也没有厉害的老师，如何去独自培养和训练出一项技能，达到可以破局的程度？
要想依仗一技，笑傲天下，博取注意，换取资源，最最最起码，要达到专业圈内排名前10%吧？在什么都没有的情况下，如何养活自己的同时，快速把一项技能练到这种程度？这局阿大佬还无法破。
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