小米粥e
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从0到千万业绩连载4

  今天我们来说说，价格及质量，定位重不重要？

下午联系了一客户，他问我，小李啊，你们平涂做多少钱啊？在了解完信息后，我告诉他，13元一15元！他告诉我，你们太贵了，人家只眼10块钱，有的还更低！我问他，有这么低的你还问我干嘛？直接找他就好了！

他说那我得对比一下嘛，我告诉他！老板，我们不做便宜的，市面上确实有价格高低差，如果大家都打价格战，这行只会越来越乱，越做越死！我们是公司，不是游击队，我们讲究的是长期立足于本行业，而不是放完一炮就走！老干妈一直以来用质量说话，所以她的辣椒酱在美国只有富贵人家才吃的起，以15美元的价格出售出去！如果大家都注重价格而不在乎其他，就没有奢侈品牌的存在，也没有空调的格力造了！你买500块钱的衣服穿在身上都像地摊货一样的时候也会出现了！

 客户听完,说你的想法跟我的想法是一样的！我问他，那你还跟我讨论价格的问题？他又说，我哪知道你的产品跟你说的是不是一样呢？我告诉他，如果不是这种理念存在，我能说的出口？有思想观念才会有想法，有了想法才会行动，有了行动过后才能从嘴巴里说出来，凭空捏造出来的终究是有漏洞的。而且，我们有很多事实，证据可以向您证明，碧桂园，万科，及现在所做的一切工地都是这么做起来的，如果不是，公司还能走下去？还能撑的住？还能想发展？NO我觉得那是自寻死路！

 客户又说，那为什么人家会说10块钱也能做呢？

我们是生产厂家，所用的所有材料都是有质量保证的，工人也是我们自己的！我相信他们能做，可能他的材料就不知道用的是什么样的，大家都是出来做事情赚钱的，有多少人是用交情帮你做事的呢？你的价格压的低，做出来能有多好？难道别人会亏本给你做？后面的维修还会来给你弄？你花多少钱，那只能值多少钱？虽然他看起来相差悬殊不大！好比你买个纯金的首饰和买个鎏金的首饰一样，外观方面无异，只是内在差别过大！这就是价格之间的矛盾！所有成本大家都能算出来，为何要去纠结为什么他们这个价格可以做，你们就做不出来呢？是啊，为什么呢？

 客户没说什么，只说你星期一过来看现场吧，确定什么时候可以做就行！

从0到千万业绩连载4_第1张图片
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