2010年度中国十大布线品牌:上海天诚通信技术有限公司

    天诚线缆集团是国内唯一专业从事全系列弱电线缆、综合布线产品研发生产的集团企业，以推动国产布线、振兴民主产业为己任，为智能楼宇提供高档弱电传输线缆。

 产品性能
     上海天诚通信技术有限公司是天诚线缆集团下致力于智能楼宇布线产品的研发、设计和制造生产的专业厂商，为通信行业提供语音、数据和图像、光纤数字化产品等系统集成的端到端综合布线解决方案。
     经上海市企业技术中心认定办公室的初审、专家评审、现场考察和综合评估，上海天诚通信技术有限公司荣获 “上海市企业技术中心”，并获得政府企业技术中心能力建设专项支持资金，该资金将用于企业技术研发、创新工作的进一步深化开展。
（一）、超六类系统产品介绍
     上海天诚线缆有限公司技术改造项目主要从事超六类室外线缆、超六类室内线缆、超六类信息模块、超六类跳线、超六类配线架、超六类面板、理线架等产品研发与生产，公司投入了大量的人力物力用于改造现有的工艺技术水平，引进先进的试验和生产设备用于研究开发超六类系统综合布线产品，本项目技术改造完成后，生产的超六类系统综合布线产品可以为市场提供超过500M的带宽传输能力，项目产品满足国际标准化委员会(ISO)、美国通信工程协会(TIA)、欧洲标准化委员会(CEN)等标准。
     以下就新一代超六类系统产品的几个技术特点简略介绍如下：
    1、超六类模块
     采用创新的结构型式和独创的阻抗平衡技术，提供具有冗余的超六类性能，性能超过六类TIA/EIA-568-B.2-1标准，适用于高速的局域网，为工作区或家庭未来的使用提供足够的带宽增量。
     通过金针、端子和印刷电路的连续阻抗分析，实现最佳阻抗匹配关系；垂直进线方式，保证最短的线缆开绞距离；特有线缆保护盖，可防止灰尘和保持线缆卡接牢固，维持线缆的垂直进线方式，减轻线缆弯曲时的应力变形对传输性能的影响；背部110打线块的特有结构，使对绞线对退扭和分开芯线更容易，施工更快捷；专业设计的分线架穿、绕线结构，可分开线对和固定每个线对的位置，保持线对开绞距离，使施工后的性能更稳定，施工更容易。
     特点一：PCB模拟电容技术调整链路阻抗
     回波损耗(Return Loss)的产生是因为链路中各组件的阻抗不一致所引起。为保证超六类系统的链路性能，标准规定系统中各组件的阻抗为100Ω±15。
     为保证超六类系统在500MHz下的链路性能，并完全兼容原有产品及更低一级产品，利用PCB模拟电容技术调整链路阻抗，实现数字信号高频传输的优良性能。
    特点二：异形针滑块结构
     异形针结构设计在水晶头插入后，其接触点不在同一个平面上，并由此八个接触点彼此间的距离更远，使超六类系统链路能获得更好的近端串音(NEXT)。
     除此之外，异形针结构还加强了金针与水晶头等金片的可靠接触，并有效地增加其彼此的接触面。
     特点三：垂直进线方式及IDC分线结构设计
    超六类模块和配线架都采用垂直进线方式，保证最短的线缆开绞距离。在设计实现以下两个功能，降低施工难度。
     1）最短开绞距离
     在电缆端接点上进行端接后，从外护套到IDC 端子片卡接口之间露出的线对必须保持最短长度。剥开的护套长度越短，越有利于电缆内部的线对保持绞距，实现最有效的传输通路。在IDC 上剥开的护套过大将损害超六类布线系统的近端串扰和远端串扰性能。
     2）线对散开
     在线缆末端的端接点，应使电缆中的每个线对的绞距尽可能靠近IDC。线对绞距由生产时确定，改变它们将给电缆性能带来不利影响。IDC上线对散开过大将会损害六类布线系统的近端交扰、远端串音和回波损耗性能。
特点四：“分线架”的作用
     超六类模块增加了“分线架”设计，具有：降低施工难度，保证链路性能指标的作用。
     2、超六类配线架
     超六类配线架不仅拥有超六类模块的四个特点，还具有其它特点；除了使超六类系统获得更优异的链路性能之外，还能使系统安装、维护和管理更便捷和可靠。用于超六类布线的设备间或配线间，实现干线分配和网络或终端设备连接。通过背部的110打线座端接水平或垂直布线，并通过前面的RJ45插口将工作区终端连接到网络交换设备。
     塑料面板+钢质底板整体结构，保证产品更高的机械强度，提供优秀的外观质量；优秀的理线盘结构，提供合理的线缆走向管理，保证垂直进线方向，让施工后的系统更稳定，理线更清晰美观；可控制线缆弯曲半径，同时将线缆准确固定到背部110打线座的端接位置；金针整体镀金，绝缘位移气密式卡接技术，触点永不氧化；专业设计的分线架，能够更方便、更快捷的端接线缆，使施工后性能更稳定；背部打线孔的特有结构，使对绞线对退扭和芯线分开更容易，施工更快捷。
     根据预测，对高容量布线系统的需要将随着对更多带宽需要的增加而继续增长。一个行动稳定、性能可靠、安装和维护管理方便的超六类系统，势必成为市场主流。新一代超六类布线系统应当能够满足用户的各类需要。
 服务质量
     （一）、品牌维护
     天诚坚决杜绝非标产品，更不能造假，降低品牌形象。天诚品牌定位高档，将一如既往地实施经营品牌策略，加大宣传投入。加大市场规范管理的力度，提升品牌形象，走品牌经营之路，同时也经营好品牌，提高不同档次客户/项目/产品的市场份额，提高效益快速发展、增强企业凝聚力，使企业成为众望所归。
根据二八定律，20%的高档客户拥有市场80%的需求。所以，天诚线缆集团的销售战略是：天诚品牌产品定位高档，销售策略是走甲方、走大项目和走政府重点工程，走品牌之路，避开与竞争对手的低价正面竞争。
     （二）、销售队伍建设
     队伍建设要与公司的发展同步，才能从组织上保证规划的最终实现。今年有很多制度尚待我们去完善、有很多工作等待着我们去落实，所以建立一支业务熟、能力强、素质高、能吃苦、懂管理、提升层面，舍得投入，愿与公司一起发展的营销队伍，是完成全年目标任务的基础保障。
     1、新招业务员100名，发展二级市场，充实各办销售队伍。
     2、销售人员的招聘，地点将优先考虑办事处人员需求较多的城市，办事处主任优先录用，以支持当地办事处，为其输送优秀的销售业务和管理人才。
     （三）、服务队伍建设
     上海天诚通信技术公司技术支持工作由联络处主任负责。
     联络处主任的主要职责：
     1、协助办事处、经销商进行技术支持和培训工作；
     2、协助办事处经销商进行走甲方、指定品牌、大项目攻关的工作。
     3、协调业务冲突，公司需要直销时的具体业务操作；
     4、发展省市级直销队伍，并负责维护、考核和管理工作；
     5、本区域的宣传推广、品牌维护和市场监督工作；
     6、协助大区在本区域内的具体工作；
     7、进行市场调研、行业情况的信息收集、反馈。
 工程业绩（包括：2010年度工程项目名称、使用布线等级、数据/语音点数等）