#教育增长圈#操盘手训练营1期-阿星-DAY2-教育行业摸底

我叫阿星，第二天作业。

拆解案例：圈外结构化思维训练营

一、营销模型

1、模型框架：

498元训练营返现课转商学院初阶课程L1（1880元）、中阶课程L2（2680元）、高阶课程L3（4280元）

2、入口流量：

个人号+公众号

3、流量转化动作

498元《结构化思维训练营》→用户购买→复制学号→添加班主任→关注服务号→进入学习群→生成个人邀请海报→邀请成功获贡献值（贡献值可以换取课程或者周边礼品）

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：

（1）入群宣导：班主任发布上课安排和学习安排，提醒修改备注以及引导发布自我介绍，提升用户参与感，拉近群成员相互之间熟悉度。

（2）开营宣导：开课前在社群会提前进行开营仪式，增加仪式感。正式学习后在服务号进行学习打卡（课前思考-知识学习-知识测试-实战测试），群内提供主题分享以及作业点评。

（3）结营转化：经过21天的课程学习（《结构化思维》+《结构化写作》）让用户体验后，进行成果收割，转化为高价商学院课程

个人号：

动漫头像，话术较为官方，少许亲切感，通过好友告知重要信息以及课程广告。

朋友圈：

朋友圈主要为课程信息以及一些课程反馈为主

总结：

圈外是典型的低价转高价的模式，从免费的7天课程转到21天的训练营再到高价的商学院课程。主要是以服务号+社群为主做课程服务，服务号以思—学—测—练的模式配上社群的讲解，在用户体验上下了很多功夫，以此保证后续转化。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）受众为职场人士，课程海报主打思维与表达训练，需求覆盖面广

2）详情页结构清晰（主题—痛点—收获—导师）

3）思学测练一体化，在形式上不仅注重知识输入，还注重输出，并添上具体案例

2、运营亮点：

1）定期课后作业讲评，对成员作业进行指导

2）额外主题分享，给到额外价值

3）群精华整理，将每日群精华进行整理归类，方便群成员观看群干货

总结：

在服务上，通过社群互动形式，以案例+问题讨论的形式，协助用户消化内容，适时分享额外干货，让用户对服务表示认可。

三、价格定位

1、体验课:499元打卡返现

分析：这是一个典型的信任产品，通过职场人士对于思维以及表达训练的共同需求进行切入，辅以打卡返现形式驱动用户体验产品，配上社群的人工服务，进而驱动用户购买高价课。

2、正价课：1880元/2680元/4280元

分析：初级课程L1880元是开始盈利的产品，从L1能力提升到L2高阶能力再到L3商业管理，使用的是成长型的课程体系。通过成长型课程不断加深用户对产品的信任渐渐让用户从低价格转到高价课程