【0217读书清单】 《无价》4⃣️

无价 [美]威廉·庞德斯通

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1.标价以9结尾的商品，一般都比原来非9结尾的时候卖得好，哪怕是涨了价的也不例外。

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2.只要付费买东西，消费者都要承担后悔的风险，但免费的东西就不存在这个问题，而我们也就因此高估了免费的东西。

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3.“参考价”行不通，但是它依然很管用。

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4.锚点在谈判中非常有效，先报出数字的人所确立的锚点最有力。

无论是普通的商务谈判还是求职时的薪水要求，先报价的人都拥有更大的主动性。在商业买卖中先报价者赚得更多，初始报价越高者赚得越多。

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5.试着先提一个更加过分的要求

精明的谈判者先抛出一个对方绝对不会接受的价格，坚持一会儿，然后重新考虑，再给出一个对对方更有利一些的价格。新价格相比前一个简直好极了，于是对方就迫不及待地接受了。

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6.酒精会把人们本来就有限的注意力进一步缩小。

对于喝醉了的人来说“值得一试的赌注”和“铁定会输的赌注”看起来都一样。

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7.我们太看重金钱，对金钱所代表的购买力缺乏足够的重视。

金钱只是获得东西的一种工具。价格稳定时，我们可以把金钱和购买力画等号。

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8.只要有需要，你就找到客户说，由于成本上涨，只能调低折扣，同时抬高官方价格，而且可以重复运用。

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9.—劳务经济学家确定，无论什么职业，长得漂亮的员工工资更高。

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10.性别效应

在给定利率下，信件中有女性照片的，男性客户更容易接受贷款。