#教育增长圈#-教育操盘手1期-王俊博-Day6-经典案例实操巩固

作业模板——案例实操

拆解案例：跟谁学

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：在线大班课

（1）模型1：免费公开课转1999元

选择理由：利用名师效应，通过名师对于知识点的剖析，让家长群体认同，达到信任目的。

优缺点：

对比维度1对1线下班课在线大班课

可带学生数量1几十人400甚至更多

客单价高中低

师资普通师资名师线上名师+线下助教

产出效率

教师数量大，管理成本高，效益很低教师数量大，管理成本中，效益中教师数量少，学生数量多，效益很高

教学效果有针对性，效果可见中尚可，缺乏个性化

（2）模型2：49元转1999元—5999元

选择理由：同一个客户，推行多课程，降低获客成本；

优缺点：

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】

课程配置：

教具设计：

【可拓展价格2】

课程配置：

教具设计：

（2）正价课：

【主推价格1】

课程配置：

教具设计：

【可拓展价格2】

课程配置：

教具设计：

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①

②

（2）私聊动作

①

②

（3）电销动作

①

②

【流量转化节点】

（1）开营:

（2）首课

（3）作业点评

（4）优惠套餐

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设

（2）话术风格

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①

②

（2）人力密集点

①

②

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：

被转化用户：

预估转化率：

【流水预估】

总结：