为什么已经很知名的大品牌还要不断做广告？

一些品牌已经家喻户晓了，却还能在各个场合看到其广告，刷朋友圈有它，刷微博有它，电梯广告有它，电视广告有它，反正走哪儿都有它，不断地重复，这难道不是浪费广告费吗？

其实不然，在公开竞争的商业环境下，家喻户晓从来都靠不住。

我们来看一个曾经“家喻户晓”的典型例子——健力宝，当年被称之为“东方魔水”的健力宝是本土饮料市场的一个奇迹。其出色的广告让其坐上了国内饮料市场第一的宝座。1997年，健力宝销售额达到了惊人的55亿，是百事可乐和可口可乐在中国销量的总和。那时橙色易拉罐的健力宝是众多80后童年的集体回忆，用“家喻户晓”形容一点都不为过，但如今的00后却鲜有人知，甚至80/90后都认为健力宝已经破产倒闭。而事实上，健力宝并没有倒闭，目前还在销售，只是它的竞争力还能和可口可乐、百事可乐相提并论吗？

健力宝的沉沦，客观上为我们回答这个问题提供了一个绝佳的案例——曾经家喻户晓的品牌，多年不打广告的结果就是：消费者会忘记它。

而反观可口可乐与百事可乐，全球五百强，也还需要打广告吗，当然。毕竟谁也不想成为第二个健力宝，谁也不想被这个市场所淘汰。

无论是电视广告时代还是现在的互联网广告时代，品牌在投放广告时非常关心的一个指标是覆盖频次。如何在众多的信息中脱颖而出，广告是一个直接有效的手段。即便是已经反复加强了印象，如果过一段时间没有强化，也会在消费者心中慢慢消失。根据经典的广告理论，广告起作用的逻辑源于三个方面——告知、说服、强化。

告知：主要针对于新用户。品牌方利用广告向新用户介绍自己的产品，传达自身的优势，将新用户转化为准用户，这是品牌的拉新，只最重要的功能和环节。

说服：主要针对于准用户。这类型的用户是有潜在需求的，他们或许有很多选择，且并不在意选择哪一家产品。而广告不断的不断放送就是为了反复来说服潜在用户尝试自家产品从而转化为真正的用户群体。

强化：主要针对于忠诚用户。这部分群体已经是产品的忠实用户了，怎样维持这个群体的忠诚度是品牌的主要目的，这就需要品牌广告的不断出现来强化这类群体的信任，保持他们对产品的忠诚度。

所以打广告是最好的防守，也是最好的进攻，也是对品牌最好的维护。这就是为什么已经很知名的大品牌还要不断做广告的原因。