《亲爱的客栈》第三季，在张翰喜提终极合伙人奖的欢声笑语中落下了帷幕。
第三季与往年不同，本季嘉宾可不只是每天吃吃喝喝、拍拍照聊聊天、接送客户而已。这一季是一场严苛的职场生存战。每位管家就像办公室同事一样，互相竞争、共同角逐终极合伙人一角。
在六位常驻嘉宾中，张翰一路过关斩将，在和实力派吴磊的激励竞争中，取得了最后的胜利。
张翰成为亲爱的客栈终极合伙人
说到张翰，他给大家的印象都是霸道总裁。但看完《亲爱的客栈》，我们才发现他霸道总裁的外表下，是非常有思路有规划的。
节目中张翰的能力有目共睹，甚至有网友说他是被演戏耽误的生意人。连阚清子都夸奖张翰：“你不成功，谁成功；你不成事，谁成事！
看来张翰并不只是戏里演得了霸道总裁，戏外也真的能胜任总裁。那张翰到底有什么过人的能力成为终极合伙人，并切让大家都心服口服呢？
张翰作为普通员工，深谙职场生存之道。本文我主要从如下三点来分析：
最重要的事只有一件：抓住了业绩，也就抓住了老板的心
定位明确：合适的人做合适的事，事半功倍
高职商：不要忽视同事的感受
张翰的升职绝非他运气好，而是他确有很多过人之处。
1.最重要的事只有一件：抓住了业绩，也就抓住了老板的心
在职场，销售就是以业绩说话的。
在节目第一期，老板刘涛就明确了此次的创收目标是11万。令人惊喜的是节目结束后，整个团队做到了17万元的业绩。其中张翰一人就完成了7万的业绩，并且遥遥领先第二位。
张翰业绩稳居第一，占团队总额50%
那么张翰是怎么做到如此高的业绩呢？他的创收主要得益于如下三方面：
a.从源头采购成本把控
张翰因杀价能力强上了热搜，可想他的谈判力。
在和当地餐厅老板谈外包合作的时候，李兰迪只拿到了9.5折的折扣，但张翰直接杀到了7折。连刘涛都惊讶到他是怎么做到的。张翰难掩得瑟之喜，说万物皆可盘，看谁盘的好。
张翰在对方砍价的时候，抛出了一个长期合作战略，一步步和他们谈，同时还针对不同销售量设定不同等级的折扣。例如金额达到1万是几折，一万五是几折，两万是几折。最后餐厅老板实在说不过张翰，同意了他的折扣价。
低成本的货源，也是张翰毛利润高的一大优势。
b.提升产品附加加值
同样的产品，经过不同的营销包装，销量截然不同。
在第一期张翰就取得销售冠军时，大家纷纷向其讨教心得。张翰说得把一个普通的东西描述的不普通，这样客户才会愿意买单。
例如黄河栈道边的晚餐，你得宣传成超至尊、独享、黄河栈道烛光晚餐，这样客户就会觉得她点的餐与众不同，那么她就愿意掏这个钱。确实，这普通的晚餐经过张翰这么一形容，立马就变得高大上了。这就是销售的秘诀。
张翰分享销售冠军的心得
另外张翰当时为了宣传沙漠旅游路线，还特意想了一个东邪西毒的方案, PPT一经演绎，瞬间让大家眼前一亮，尤其获得客栈顾问李小冉的称赞。
张翰认为，这些沙漠景区都已经是被开发的很成熟了。游客自己在网上一查就大概知道什么，对他们来说可能都没有什么吸引了。所以为了让自己的宣传文案与众不同，他建议将一些人文情怀揉进去，让游客有种不一样的体验。
故事营销法最得人心，张翰成为销售冠军也就不意外了。
c.另辟蹊径，开拓其他渠道
张翰的眼光不仅只局限于客栈里的客户，还瞄准了整个黄河宿集的其他客户。
在做商务推广的过程中，张翰还结实了本客栈之外的一些客户，帮他们解决订餐问题、旅游线路。他还单独拉了个一群对接本客栈之外的客户。这一招惊呆了客栈里的所有管家，连吴磊都震惊了：“我不知道原来还有这种操作。”可见张翰的开拓能力还是相当强的。
张翰在开拓其他客户
毕竟本客栈的客源有限，再说老板又没规定不允许接客栈外的订单，所以不得不佩服张翰的商务谈判能力。
以最低的价格采购，最合适的价格卖出，还能拉到其他客户资源，他的业绩也就自然高起来了。所以说在职场中赚钱靠的是大脑，不是靠体力。
2.定位明确：合适的人做合适的事，事半功倍
人只有站在对的位置，才能发挥出最大功效。
张翰很了解自己的特长和缺点。当初刘涛让张翰做些叠被子，拖地的活时，张翰就觉得自己屈才了。他向刘涛申请升职，他认为自己做不好这些铺床的工作，也是浪费时间。不如把自己的时间和精力放在商务谈判上，那会给客栈带来更大的收益。事实证明，他也的确是商务谈判和管理上难得的人才。
并且张翰还熟悉团队每一位成员的优缺点，所以他当值大管家期间，他提前根据每个人的擅长安排了最合适的他们工作。
张翰根据每个人的特长分配工作
比如吴磊年轻有活力，就给他安排招商的工作；林心如温柔细心，就让她负责大堂经理的工作；阚清子热情，就安排她负责客房部的活；李兰迪仔细认真，就负责财务的工作；陈翔善于监督就负责质量管理卫生监督工作。
张翰自己也在节目中分享经验，大家都 相处了这么久，也非常清楚每个人都有缺点，只有把对的人送到对的岗位上，才能既让他们做的开心，又能最高效的完成工作，这一点真的值得职场人学习。
3.高职商：不要忽视同事们的感受
张翰不仅智商高，职场情商也时刻在线！
在阚清子和吴磊闹矛盾后，张翰主动在他们俩中间调节。张翰还传授吴磊经验:“不管女孩子多大，你都要把她当成小女孩，多包容包容她。”
张翰劝吴磊和阚清子和解
我觉得这话真说到女同事的心坎里了。阚清子比吴磊大，但阚清子毕竟是女孩，再直爽的东北姑娘，内心也有柔软脆弱的地方。
张翰建议作为男同事的吴磊，此时若能以一种爷们的心态对待他们之间的分歧，多照顾些清子的想法，事情一定会有所转机。
正是张翰的极力调节，才让吴磊和阚清子重归于好。在职场中，如果同事们能多彼此照顾理解，那工作起来也会更顺畅。
回顾张翰从普通员工升职到终极合伙人这一路以来的经历，我们发现这一切并不是偶然与节目作秀，它的能力都得到了应证。他主抓业绩和顾客服务，同时又把同事关系处理的很好，并且他还具备应对危机的能力，所以张翰的升职可谓是实至名归。
如果我们把张翰的这些思路运用到职场中，相信我们也会在竞争激烈的职场中崭露头角。