#教育增长圈#操盘手训练营第1期-李小白-day5-选赛道和调整

DAY5作业主题：选赛道和调整

项目方向：3-15岁少儿在线语培

项目名称：未脱敏

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】三四五线城市收入较低，同时又对孩子英语教育重视的家庭父母

【2.用户场景痛点】三四五线优质教育资源太少，收入较低的家庭完全没有机会体验纯正的欧美外教教学

【3.场景解决方案】通过互联网技术，实现在线大班课的互动教学。让1线城市和国外优质教育资源，向全国所有地区输送。1块钱1节课，让所有家庭都能体验到顶级的教育资源。

【4.场景展现＋用户证言】如附件视频1、视频2

【5.业务数据】项目刚起步，月流水70-80W

【6.商业模式&市场规模】通过面向全国招商，走线下地推模式，减少营销成本。2020-2021年，每年预计2个亿的规模。

【7.竞品对比&竞争优势】

1）团队：比竞品团队的人员组成和行业经验，要更稳定和成熟。

2）产品：迭代速度和产品性能比竞品更稳定

3）教学：教学经验丰富，教学人才较多

【8.创始团队组成、分工及优势】

1）投资人“下海”做CEO，总控商务和资金；

2）挖过来招商大佬做全国招商负责人；

3）洛基创始人控股，保证教学和技术支持；

4）原洛基核心运营和产品团队直接拉出来，独立运作

人才储备充足，前期项目启动速度非常快。执行力超对手3倍。

【9.融资目标&用途】如果融资，就是要全国大规模铺品牌，投地面品牌广告

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：一元外教

①产品简介：一元外教是懿鸢网络科技（上海）有限公司旗下专注于少儿英语培训的网站。1天1元钱，跟着外教学英语。 一元外教旨在让全天下的孩子们，都能够拥有纯正的外语环境，学习专业的外教课程，感受先进的西方文化。

②公司规模：30人以下

③公司地址：上海

④产品官网：https://www.waijiao365.cn/

⑤发展路径：2018年10月成立，一年时间月流水最高破千万。

⑥融资节奏：暂未融资

⑦重大新闻节点：

公益活动捐赠新闻

https://mp.weixin.qq.com/s/2zZ1t21e80cw3ynd_mOamw

⑧用户评论：略。对方暂无真实评论。

⑨自我体验总结：竞品团队擅长分销和品牌包装。所以在官网设计、品牌造势方面做得非常好，是比我们要强的；我们自己的优势在于教学和技术，发挥自己优势，尽快补足团队的短板。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：1年时间，会有更多团队加入这个行业，来做同样的大班课互动产品。这个行业的核心壁垒不在产品，而在商业模式快速启动，快速找到并联合3-5线大资源代理商。线下渠道提早布局会成为壁垒。

差异化优势：1元课程并不能适合所有家庭，也不能满足高阶英语学习需求的孩子。所以更系统、更针对性的小班课程，是这个产业后期要快速补齐的。这也是我们团队后期的优势。但随着整个商业模式的重构，后端所有课程的售价、试听和团队绩效，都需要重构。