我寻求:志同道合,永远把客户利益摆在第一位的有信仰的伙伴与我一起同行!
张娟个人介绍
百万圆桌TOT会员
泛华五级创业团队长
创造连续133个月万P记录
2017年泛华全国高峰会会长,连续三年荣获山东泛华高峰会会长
个人年度保费规模2563万
“管家”、“张教授”、保险女神”、“一个人就是一支队伍”,这是赋予张娟的标签,熟悉张娟的人都知道,她一直是山东泛华的骄傲,是泛华人学习的楷模。
“凡是打不倒你的,终究会让你更强大!”10余年保险创业路,练就了她的自信与从容。
她就是这样的一个人!细心、有担当!
“从业之初我便有一个认知,这个行业是需要有信仰的人才能持续走下去的,而且这个信仰并不是钱能决定的,首先你应必须喜欢它、热爱它,热爱是源动力,才可能长久,我愿意做客户最放心的“管家”。
管理好客户的财务安全,提前规避未来可能发生的风险。
从创业到现在,张娟已经积累超过1000名客户,基于对客户的责任心以及她的工作态度,从入行起,她就建立了一套完善详细的客户档案,每个客户以及其家庭成员的所有信息都记录的清清楚楚。
每张保单的生效日期、缴费期满日期、现金价值、受益人信息电话等等,因为有了详细的档案,当客户想来了解信息时就能在第一时间告知,增加客户的信任感,同时在客户的保险到期前,及时的提醒并作出新的续期方案,让他们的利益不受影响。
做一个纯粹的保险人,就要站长客户的角度着想,坚持为客户考虑。张娟以身作则,一做便做了十余年。
一位优秀的保险人员一定是一个终身学习者。
“世界是变化的,客户需求也逐渐多元化。保险人的价值就在于持续为客户提供科学决策的参考,因此,提高专业知识能力,学习必不可少”这是张娟的认知以及自我要求。
她也做到了,每天忙完后她都要把见过的客户情况做细致复盘总结,有哪些问题沟通的比较好,哪些需要改进,认真做好记录。每天坚持两小时以上的看书习惯,对于学习她有种近乎疯狂的痴迷。如今,她已经把市面上主流的保险公司产品烂熟于心,客户随便提起一个产品名称,她马上可以说出相关的产品要素。
“人的一生需要四位人生导师,医师、律师、老师、保险师,我愿意做一个集“四师”于一身的客户伴侣”。正因如此,很多客户亲切的称她为“张教授”。
“这既是一个肯定也是鼓动我不断学习不断进步的动力,我也时常勉励与告诫自己,要无愧于心。”
天道酬勤,方得始终!
日复一日的坚持,换来的是从业以来,连续133个月的万P纪录。2016年她正式加入泛华后,不到一年的时间,便达成了泛华最高团队五级创业团,2017年成为泛华全国高峰会会长,同时连续三年荣获山东泛华高峰会会长,个人年度保费规模2563万,当之无愧的“保险女神”。
当问到是什么促使她放弃10年的保险公司积累资源,选择泛华创业,并在短时间内就取得如此耀眼的成绩时,张娟总难掩激动和兴奋。
“身处这个日新月异的时代,不管在哪方面,我们必须要做到比同业代理人懂得更多一点,给到客户更专业的建议,才会赢得更多服务客户的信任。”
“早年在保险公司时我做的各种业务和服务的尝试,在泛华都有成熟的服务支撑体系,并且还有很多创新的服务在涌现。平台上链接的服务内容,既为客户提供更多更全面的服务,又提高了代理人服务客户的粘性。基于以上的考虑,只要客户找我咨询,不管他有哪方面的需求,在这样强大的平台上都可以得到满足。在业内,你找不到第二家这样的公司!所以我才毅然决然的放弃了过去十年的积累,加盟泛华”张娟坚定的说。
专业的服务、勤奋的态度、坚强的毅力,一个人堪比一支队伍,在张娟的身上,成功不是偶然,是必然!
再奋斗,坚持爱与责任的传承!
如今的她,家庭美满,事业有成,但她并没有止步,仍然奋斗在最前线,志在泛华建立属于自己的“王国”,给下一代留下宝贵的财富。
“当前,泛华越来越多的创二代、保二代不断崛起,跟同龄人相比,他们从一开始便赢在了起跑线上,我积累了几十年的客户量,等我儿子长大了,他直接就可以继承过去,我的孩子一定不会面临毕业就失业的问题,甚至他拥有的资源将是我们的数倍,爷爷奶奶辈、爸爸妈妈辈、还有他这一辈,他的下一代,他至少可以服务四代人。这不单单是一项事业,更是一份责任与传承。”张娟骄傲的说到。
是的!
我们终其一生,不过是为了所爱的家人,奋斗不止!
我们所期望的不过是:当我老了,走不动了,依旧有持续造血的团队、依旧有含饴弄孙的快乐;
我们所期望的不过是:炉火旁打盹,回忆青春时,不尽是戎马一生,却人走茶凉,净身出户的悲凉;
泛华创业护照,为所有创业者奋斗成果保驾护航!
选择比努力更重要!顺时顺势,加入泛华,事半功倍!
——山东平台供稿