＃教育增长圈＃操盘手训练营1期-大饼-DAY2-教育行业摸底

我叫大饼，第二天作业。

拆解案例：长投学堂理财课

一、营销模型

1. 模型框架

9元引流课→1400元三门正价课打包（保险+股初+基金初级）→在正价课内再往后推高阶课程

长投学堂转化模型框架

2. 入口流量

1) 微信公众号软文投放

2) 抖音广告投放

3) 小红书广告投放

3. 流量转化动作

H5落地页购课→添加班主任微信个人号。班主任均为兼职，通过速度非常快，即使已经在晚间10点以后，基本都是秒通过，通过后马上发送破冰话术，体验较好。→微信公众号/官方个人号

公众号沉淀：在训练营过程中，会让学员关注官方微信公众号。公众号对于用户来说，有用，可以学习课程，可以查看一些投资指数及资料，所以关注率不低，从而实现公众号的流量沉淀。

官方个人号沉淀：在训练营结束时，会让学员关注官方个人号享投君，以实现用户的流量沉淀。

4. 社群/个人号/朋友圈

社群：小白营在开营第3天即开始正价课的转化动作。采用优惠券，限时，限量，用户证言，不断强化理财重要性，促使用户买单。

个人号：每个班主任和助教都是有血有肉的个人，从破冰的自我介绍就利用权威的属性给用户施加影响力，在课程中不断分享自己或身边人的故事，增加可信度。

班主任的破冰开场白介绍

助教的助攻，增加权威属性

班主任朋友圈：基本为理财知识或者投资机会分享，有固定模版。因为班主任都为兼职，微信号也使用自身个人号，所以除工作相关内容，也会发布私人内容。

总结：

目前长投学堂的学员男女性别比基本为3:7，女性对理财更有兴趣和需求，故选择在抖音和小红书上投放能较为精准地吸引到目标用户。在社群转化中，运用了许多销售运营的心理学策略来给用户施加影响力，如权威、社会认同、限时、限量等，促成转化。

二、服务班型

1. 课程流程亮点

1) 课程采取录播+训练营的模式，录播课在APP和公众号H5页面均可完成，采用音频+PPT的形式，每个小单元后会配有2道简单练习，每天仅需10~20分钟即可完成当天的录播课程，非常适合碎片化的学习。

2) 课程内容没有使用高深的经济学原理，无论是录播课内容还是班主任助教平时的问题回复，都是用最通俗易懂的讲故事方式给用户进行投资理财的知识灌输，更接地气，对财务知识为0的学员也非常友好。同时，配有训练营微信群的答疑以及可实操的课后练习和作业点评（如，查询公司的财报、研报数据等），使学员既有内容输入，也保证了知识输出。

用通俗易懂的方式解释保险的种类

用通俗易懂的方式解答用户问题

3) 每天的群内分享内容，提到的重要工具等知识点，均会整理成脱水搞，放于腾讯文档中，便于没时间看群的学员快速获取资料

2. 运营亮点

1) 采用双微信群模式，交流群+学习群，交流群全天开放，学员可在群内完成打卡，答疑等所有操作；学习群仅在每日早晨、中午及晚间开放，仅官方发布学习内容和资料时使用，不聊天灌水，便于学员回看。

2) 班主任和助教均为兼职，且每期训练营均会从学员中招募班委协助社群的运营和管理，大大节省人力成本。

3) 班主任和助教的分工明确，且配合非常完美，服务非常重，群内永不冷场。从训练营开营起，每天早上7点一直到晚上24:00，班主任和助教均为活跃时间，群内有任何问题，几乎在15分钟内必有响应。尤其是引流课的小白营，体验更是超出预期，每位学员的晨读打卡点评都非常详尽。

班主任和助教的晨读打卡回复

4) 从第3天起，在群内使用各种运营转化手段，如优惠券，限时，限量，涨价，用户证言，收益截图，老学员或督导分享等方式，不断地进行后续课程转化，且转化基本不显生硬，非常自然。

三、价格定位

1. 体验课

9元引流课

分析：基于打造爆款的理念，打造的14天小白训练营，门槛极低地海量获取漏斗开口处的用户，同时以极重的社群服务来保证了后续正价课程的转化

2. 正价课

基本一门课程在200~1000元之间，仅有录播的课程价格较低，在299左右，配有训练营的课程价格较高，单价在500~1000左右

分析：一些只有录播的课程基本为难度不太高，易于消化，比较初级的课程，作为引流课的辅助。而比较重服务的课程客单价基本落在500~1000元的录播课产品价格区间。