又一年结束了，我作为时代珍传的总经理，在此向所有股东述职！
先回答所有股东最关心的两个问题：
一、赚不赚钱：2019年营收与2018年基本持平，但利润率下滑，基本没有利润。
二、分不分钱：公司盈余公积可以支撑今年的股东分配，并会成为新个税法之后分配的新起点，未来会保持规范的股东分配。
再来回答几个大家疑惑的问题：
一、2019年我的个人精力分配问题
大家在朋友圈应该看到了，我一年四季到处开培训班！
2019年时代珍传共计开展耳穴培训超过80场，还举办了耳穴界有史以来规模最大、规格最高的一次盛会。
2019年全年培训人数超过3000人！
学术也占用了我2019年绝大分时间，到了11月份干脆做起了耳医学苑，股东有人在问我，培训赚钱吗？
我们的培训去年依然处于支出阶段，无论是时代珍传还是耳医学苑。
耳医学苑是时代珍传与业界其他优势资源的持有者联合创立的，不是我个人行为，请股东们放心，时代珍传持有40%的股权，由我运营。
2020年耳医学苑将继续为耳穴行业构建基础资源，自然不会有太多盈利，好消息是不会增加时代珍传的支出，是基于去年的学术费用额度，外包给了耳医学苑。
二、带量采购等新政对老产品的影响
大家知道贴膏截止2019年依然是我们的主营业务，这项业务受到了政策因素的冲击很严重，医院的使用量下滑达到30%，好在同行业受到同样的政策问题，不太愿意投入产线，以至于我们代工有稳定持续的增长，和去年整体收入基本持平。
整体来说，没有太大影响！
三、耳穴项目进展
耳穴项目今年是第三年，整体营收在持续增长，已经占领了学术和品质两个领域的话语权，有越来越多的临床验证和实验室数据证明微砭耳针的比较优势。
二类的批文也到了最后的审批阶段，春节后会就能取得正式的批文，我们将掀起下一轮更符合医院需求的学术和产品营销的活动，会占领超过30%市场份额，建立类似苹果手机一样的市场地位。
四、艾灸新品进度
艾灸类产品也进入了审批的关键阶段，预计今年第二季度能正式上市。这个项目我们拥有三项专利，有不错的竞争力！
如果说耳穴贴是切入中医适宜技术市场的尖刀，艾灸仪将是真正具有精准杀伤力的AK47，而且不需要太多学术投入，这个项目值得期待，会是下一个财年的利润增长点。
今年还会增加一个新的专利产品——温针灸具，有望今年拿到批文，为下一财年带来持续增长点！
至此，时代珍传会有三个完全自主知识产权的“微砭”系列中医耗材，完成了一次转型，从一家贴膏生产企业转型成为中医耗材产研平台的高新技术企业。
在过去的五年，我没有向股东交出让大家满意答卷，依然得到了大家的信任与支持，在此再次感谢大家。
过去五年的前三年，主要是在为过去在大健康领域的冒进买单，而近两年主要是在两个方面筑底：
一是财税方面的规范性
大家知道17-19年这三年国家在财税方面花了大力气整治，特别是18年我们时代珍传也还了不少财税方面的债，按我们财务总监的话说，过去我们的财富很大程度上是建立在国家财税缝隙的基础上侥幸得来的。
尽管2018年我们提出了三板上市计划，启动了主动财务规范计划，还没来得及推进，财税缝隙的收紧让我们的主动变成了被动，好在成本不算太高，我们即将结束财务调整期。
二是业务模式的规范性
财务阵痛在所难免，有些需要高开的老客户我们都停止了合作，但对业务整体影响不大，因为规范后反而有些客户更加信任我们，弥补了这个部分的缺失。
我们将专注于那些没有财税风险的业务，这个时候我们储备了五年的专利开始发挥运用，在竞争中不依赖政策红利，反而是迎合政策需求，从产品性价比和创新两个方面去赢得更大的市场。
我坚定的执行“先规范，后发展”的经营思路，在办公室门口贴出了以下对联，时刻提醒我和团队。
2020会是筑底之后，腾飞的起点，值得期待。
过去每年年会都是我给大家画饼和尽可能压任务，今年临床线、代工线主动报出了超出我预期的销售计划，他们给了我期待。
我相信2020年的可分配利润，会在2019年分配额度上稳中有升，欢迎大家质询！
最后提前给大家拜年，祝股东们阖家欢乐，也祝福时代珍传2020年目标顺利达成！