理解-量其能射其意

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若探人而居其内，量其能射其意，符应不失，如螣蛇之所指，若弈之引矢。

其内，对方的内心。量，衡量。射，推测。符，古代朝廷用以传达命令、调兵谴将的凭证，用竹木或金玉制成，上面写有文字，一剖为二，使用时验证是否相合。螣（teng3）蛇，六朝时的术士用螣蛇占卜人的福祸。羿，后羿。矢，箭。

所以这句话的意思为：我运用这些方法去探测对方的实情，就好像在对方的内心中，衡量对方的能力、推测对方的意图，所得结果与事实相契合，就像螣蛇所指福祸不差，后羿射箭必定命中一般。

这句话有比，前文说过比喻的特点是更好的表达意思、没有可操作性信息。对于与人交流来说，比喻的特点是其优点；对于学习知识来说，比喻的特点是其缺点。因而，能知道比喻所表达的意思即可，在学习知识时不必关注。

在这句话中应该关注的是“量其能射其意”。

捭阖篇有“度权量能”，也说了衡量对方的能力。能力属于人物画像，属于知人，属于需知之事。那对方的能力是指什么能力呢？

你要衡量的是对方和你接触时所展现的主要身份应该具备的能力。例如，对方是你的领导，你要衡量对方的管理能力；对方是销售，你要衡量对方的表达能力、沟通能力；对方是老师，你要衡量对方的学术能力、教学能力；对方是学生，你要衡量对方的学习能力等。

一个人的身份（这里主要指职业、职位等）应该具有哪些能力，这些信息在网上都可以查到，属于前文所说的B1类信息。

社会构成赋予了人多种不同的身份，每种身份都有特定的要求，即特定的能力。这样一来，你需要衡量的能力非常多。

然而，你需要如此做吗？

对于组织来说，其可以如此做。对于个人来说，有限的时间和精力不允许其这样。所以，你必须要有选择，选择你从现实生活中所能接触到的身份，并且以对方在和你接触时所展现身份为主。

那么对方的其他身份及其身份所对应的能力呢？这就要看对方的重要性了。自然而然的，重要性大，衡量完其第一身份所对应的能力后，再去衡量第二身份所对应的能力。

重要性的评定一是来源于关系网络，地位高的，亲密度高的重要性大；二是来源于当前之事。

为了衡量对方的能力是否符合身份所对应的能力，即衡量对方的能力如何，你就需要探实情。

得实情需要一定的时间，即你和对方必须相处过一段时间。相处的时间短了，你无法获得足够的信息来衡量对方的能力。这个时间至少是一个月。（后文在谈及人物画像时均是在你和对方至少有一个月相处的条件下）

这个时间跨度下，对方相关的事、对方的言行，你是记不下来的。即使开始记住了，随后就会忘记。

所以，用脑子记是不行的，你要写下来，用Word、Excel、Visio、MindManager等工具将人物画像、关系网络等前文提及的很多东西写下来。

同样的，前文所说的总结阴言阳言也不是用脑子记忆的，也是要写下来总结的。写下来是你走向实践的开始。凡是你需要下来的东西，都是你需要知道的东西，属于需知之事。

捭阖篇“随其嗜欲以见其志意”之“意”和“射其意”之“意”在意思上是相同的，都是要你推测对方的意图（目的）。但两者在不同的事中，前者是让你知人，属于需知之事；后者是让你得实情，属于应对之事或欲谋之事。

关于目的，前文多次涉及，无论在什么事中，你要尽可能地隐藏自己的目的，探测对方的目的；你有多个目的，可以公开其他目的，最主要的目的一定要隐藏。

参考文献

[1]许富宏.鬼谷子译注[M]

[2]郑杰文.鬼谷子奥义解说[M]

[3]张建国.鬼谷子实用智谋大全[M]