场景化运营的游戏行业实践

作者：真悠姑娘 来源：游戏行业观察

众所周知，场景化运营对于提高用户活跃度和品牌的认知度非常直接有效，随着VR技术的火热，更加深了场景化营销的存在的意义。

在除去较多的传统企业做场景化营销外，游戏行业也开始了场景化营销道路，其实比起传统品牌来说，游戏的场景化营销更具有天时地利人和的条件。

手游《全民超神》就来到上海地铁人民广场站，以突破性的创意情景橱窗展示，精彩的真人模特展示，酷炫再现“手机开黑”场景，从而引发线上线下广泛热议。该创意地铁广告分为五个橱窗。模特们代表着白领、学生等不同身份，分布于4个橱窗，在分别代表着休闲场所的咖啡馆、代表着日常生活的浴室、代表旅行度假的海滩，代表着教室的场景中玩着《全民超神》，而中间的 “第五场景”则展示的是游戏的核心玩法：推塔。较之于其他的手游广告形式，此次推广就利用了场景化营销，让广告变得有意思起来，加之情景模式的设计和游戏高度契合，可以说是一次游戏与线下广告完美结合。

而最近任天堂的Pokémon Go大火，则让无数玩家体验了一把随时随地场景化的需求。玩家只需要紧盯着自己的手机，利用游戏的电子地图，或打开摄像头通过全景地图来发现附近的虚拟精灵，并“扔”出精灵球捕捉。该游戏的主要任务是收集分散在各处的精灵，是一个需要身体力行的LBS和AR游戏。

如今在游戏圈里各种线下营销方式频出，而能引起线下口碑相传及引发线上热议的形式并不多见。因此在游戏玩家更注重体验的前提下，游戏推广的场景化尤为重要。

首先，设计场景化游戏，这个在前面Pokémon Go游戏中就有体现，这款游戏完全按照场景化去设计，让人一目了然游戏内容，更能鼓励玩家进行户外活动，将躺在床上玩游戏的观念打破，设计场景吸引玩家加入，这种本身具有场景化的游戏在推广的过程中也必然会着重突出场景化，一举两得。

其次，线下制造一个玩的环境，像是VR这类产品与游戏勾搭上就会有超强的营销效果，尤其是线下活动，游戏玩家月游戏结缘，一方面是看重游戏内容，一方面就是凭感觉有兴趣。因此想要制造惊喜给潜在玩家，就需要一个良好的营销环境，一个简单的平面广告画面再丰富也无法直观的去吸引来往的用户。而这个良好的环境很容易去展示出来，相比非游戏类别的品牌做场景化营销，游戏的场景化更具有“玩”和“参与”的优势。

最后，数据支撑用户画像。场景化营销的标签受众更加细化，重点就在于与受众所处场景有一致性。比如在现场收集到了人们使用的网络等等其他数据，如果他们连着商场WiFi，或者是直接有一个用于体验游戏的单独WIFI，不仅可以将信息推送给覆盖区域的手机用户，还能及时推送游戏相关产品给到正在体验区的玩家。

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