《社会动物》（戴维·布鲁克斯）读书笔记

社会动物，被几个朋友陆续推荐过，半个多月，终于读完了。

这本书首先非常新颖，作者作为评论家和社会行为心理学研究者，虚拟了2个美国中产阶级人物，通过追溯他们的一生，来穿插进去心理学、行为、神经学等方面的研究或者理论知识，让读者宛如上帝一般俯视，从来加深对人生、生活、爱、性格、成就的根源理解。

首先不得不说，人是一种社会动物，不是亚当斯密笔下的理性人，非常容易受到诱导影响；人类的意识层面和潜意识层面也不一样，意识层面作为一级认知，擅长运算准确的因素，是相对静态的，潜意识层面则如云一般是动态的，时刻变化着的，能够做出更复杂的运算，并且在某种情况下，更加精准，大致可以理解为钟与云的变化。

成功的因素：为人可靠、做事有计划性、并能够持之以恒，为人谦逊、处事低调、努力勤勉、坚决果敢，当他们发现自己擅长做某一件事情的时候，就一遍遍地把这件事做到最好。

每一个选择背后，都有一座选择的建筑，即一套帮助人们构建决策的潜意识结构。

潜意识是天然的探测器。

每当做决定时，都会写下备忘录，记录下他此刻对未来发生的事情的展望，9个月后，他会在此阅读备忘录的内容，试图弄明白他当时是怎样犯下错误的。

拥有复杂问题简单化的能力是跻身财富的能力之一。

参照

把一瓶价值30美元的酒放在一堆9美元的酒里面，它就行显得很昂贵；相反把它放在149美元的酒里面就显得很昂贵。

决策框架

每个决策都处于特定语境框架之内。比如治疗有15%的失败率多数人并不能接受，但可以接受治疗成功率85%的手术。

期望

人的思维会创造“将会发生什么”的模型，比如给人们一支乳膏，告诉他们能够减轻疼痛，人们会真的感觉疼痛减轻了。

惰性

思维是认知方面的吝啬鬼，他不想消耗心理能量，人们都有维持现状的倾向。

性兴奋状态

人们思考的内容取决与他们的精神状态，看到美女的成交率明显较高。

厌恶损失

人们在任何情况下都会言无损失。

以下是我觉得有用的摘抄：

我们之所以可以在这个世界上自如的生活，是因为我们都被限定在文化的框架中。我们能够对种族文化、制度文化、区域文化进行吸收，让他们代替我们进行大部分的思考。

一个人的自我认知有多少种，他就有多少种社交形象，而且他会在头脑中不断地对这些形象进行变换。

一个人究竟是拥有良好的人际关系网络还是孤身一人，会强烈地影响这个人的幸福感程度，其影响力远远超过任何其他因素。

早在出生之前，我们就已经继承了丰富的知识和模式，那是悠久岁月里无数人类思维的结晶。来自进化历史长河中的信息被我们称为基因，流传了成千上万年的信息被我们称为信仰，流传了成百上千年的信息被我们称为文化，流传了几十年的信息被我们称为家庭，而近几年、近几月、近几天甚至近几小时出现的信息被我们称为教育和建议。

海伦费舍尔在＜最新恋爱心理学＞中写到：＂绝大多数的男人和女人会爱上与自己同种族、同社会阶层、同信仰、同教育和经济背景，在外貌特征、智力水平、政治态度、人生愿景、价值观、兴趣爱好以及社交和沟通技巧等方面也与自己相似的人。因为熟悉会产生信任。

生育男孩的女人的预期寿命会变短，因为男孩分泌出的睾酮会影响母亲的免疫系统。

一个人在家庭中感觉越安全，就越有可能勇敢地冒险去探索新事物 小孩的依恋类型因父母的表现模式会呈现出安全型依恋、回避型依恋和矛盾紊乱型。

人类的思维是一台自负的机器。意识相信是它自己完成了那些其实并没有去做的事情，还会虚构出各种故事，造成它似乎能控制许多事情的幻想。

任何问题的答案都应深入到生活之中去寻找，而非试图逃离到假想的国度中。

在所有哺乳动物的幼崽中，人类婴儿是唯一一种习惯断断续续吃奶的，婴儿先吮吸几秒钟，然后暂停一会儿再吃。这种暂停的意义在于引导母亲轻轻摇晃婴儿。这样的机制使得母亲和婴儿保持着舞蹈般的节奏，婴儿停下来，母亲就摇晃他，婴儿又停下来，母亲再摇晃她，这是一种交流。 婴儿是如此依赖自己跟母亲之间的联结纽带，以至于如果两人之间的交流节奏被打断，他的整个世界都有可能轰然坍塌。

大多数人减肥失败的原因在于理性和意志力作为意识层面的力量不够强大，不足以抑制潜意识层面的冲动。

我们根本无法像观察外部世界一样观察内心世界。

社会心理学界最普遍公认的原理之一，就是行为的改变往往咸鱼态度和感情的变化