夜半书生

如果一个人在逻辑的世界里生活的太久，他和人打交道就会出现困难；如果一个人在感情世界里生活了太长时间，他和世界打交道就会出现困难。

坚持不断的读书，会缩短你与他人、你与世界的距离。

鹰

1、好书推荐：《薛兆丰经济学讲义》

又快年关了，酒局又多了起来，今天还得说说中国的酒文化。

喝酒是一种获取信任的的办法。也许您不信，但这招真管用。

酒桌上的下属对上司，晚辈对长辈常会说“我干了，您随意”。这种不公平的“决斗”，但大家却乐此不疲。

一个人无端端的自残三杯，付出了一定的沉没成本，说明他的表达是有分量的，他将来会好好地珍惜两者之间的关系，否则他今天付出的代价将来是收不回来的。

越是愿意自残的人，越是容易取信于人，所有中国人才有所有的“感情深一口闷’之类的酒桌谚语。

但是，我不提倡用这种方式来建立人与人之间的信任。

2、好书推荐：《价值型销售》•崔建中

边喝酒，还得边工作，以前总认为自己关于销售还是有一些见解的，可最近阅读了这本书，可谓醍醐灌顶。

关于销售，套用那句老话，唯一不变得就是变化本身。

一个产品，当它刚刚出现的时候，客户对它的认知是浅薄的，这就给销售提供了价值空间，甚至提供了欺骗的空间。

但是，随着时间的流逝，客户对产品的认知几乎可以肯定是越来越清晰的，这就挤压了销售的操作空间，而且随着客户对产品认知的加深和竞争的加剧，这个空间会被不断的挤压，只到不需要销售为止。例如：食盐。

销售几乎一直再被挤压，如果这个趋势是必然的，从宏观看，无论采用什么方法个技巧，产品总会淘汰销售。销售被淘汰得命运几乎是必然的，这是对销售的一个诅咒。

从有交易的那一天开始，这个悲剧就一直在循环。当一个新的产品出现，销售就奔向下一个战场，然后等待在新的战场上到下。就像希腊神话里把石头推上山，又滚下来的西西弗斯。繁华的背后，无非是永恒的失败。

但是，从另外一个方面说，当销售的价值创造空间脱离了产品，也许这个诅咒会在一定程度上走出这种循环。从前的方法论更多的是在考虑在一个有限的空间里如何辗转腾挪，螺丝壳里做道场。

百年得发展，已经几乎穷尽了所有招数。

唯一的出路——价值型销售。

3、好书推荐：《活出最乐观的自己》马丁•塞利格曼

每个人的悲观源自习得性无助。

习得性无助的来源，那就是“经验”，一个人或者小动物，如果他们学到不管怎么做都没用，他们的行为不能给带给自己想要的东西，那么这个经验就会让他们觉得，在未来，他们的行为依然是无效的。也就是说，习得性无助的经验，造成一个人悲观的思维方式。

悲观的人，相信坏事都是因为自己的错。

你对一件事的解释风格决定了你是乐观的还是悲观的。悲观的解释风格有三个维度，就是永久性、普遍性和个性化。悲观的人相信的是，发生在他们身上的坏事永远影响他们的生活，这会使无助感延伸到未来，把好事归因为侥幸，而普遍性让他们认为自己做什么都不行，是的无助感会扩散到生活的各个方面。所以，要给悲观情绪踩刹车。

自信来自一次一次把事情做成。

4、好书推荐：《能力陷进》艾米尼亚•伊贝拉

能力陷进：人们很容易沉迷于做自己擅长的事，做擅长的事让我们有更多的成就感，更何况它还有可能是我们过去取得成功的关键。但这会让我们忽略其他更重要的方面。

人际关系陷进：在人际交往中，我们也会喜欢结交那些在某些方面和自己高度相似的人，或者喜欢结交那些空间上离我们更近的人。但这样，我们的圈子只会越来越狭隘。

真实性陷进：真是的自我是怎么样的，还不是由她自己来定义的。一个优秀的领导者必须敢于敲掉这些自己绑在自己身上的枷锁。

5、好书推荐：《看人的艺术》

外向型的人容易被其他人吸引，所以他们更偏爱人物类图片，尤其是人物神态动作更活泼、更开放的图片。内向型的人很少摆人物像，他们通常会选择一些风景画或者静物画，即使他们会摆人物画，画像主角通常也是镇定、平静的。

保守的人一般会有比较多的能体现出秩序的物品，例如：邮票、日历、各种计划表，他们的房间也相对更加整洁。而开放的人，他们的房间里通常会出现更对外向的物品，如：旅行书籍、音乐光盘等。

正确型人才专注于怎么把事情做对，优异型人才专注于怎么把事情做好。对，是有标准的；好，是没有标准的。

读好书，不仅教你把事情做对，更重要的是教你怎么把事情做好。

静悟缘

2019年12月14日深夜于成都