#教育增长圈#操盘手训练营1期-田晓宇-day6/7/8-经典案例实操巩固

D6/D7/D8作业主题：经典案例实操巩固

作业模板——案例实操

拆解案例：流利说·懂你英语

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：98元转499元，999元和2999元

       各个渠道来的量，通过截杀，促销等手段，转化99元体验营课程，购课后，加老师，进群，通过社群服务，做低转高，搞课单价主要有499，999和2999；

（1）模型1

选择理由：

优缺点：

（2）模型2

选择理由：

优缺点：

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】

课程配置：

教具设计：

【可拓展价格2】

课程配置：

教具设计：

（2）正价课：

【主推价格1】

课程配置：

教具设计：

【可拓展价格2】

课程配置：

教具设计：

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①

②

（2）私聊动作

①

②

（3）电销动作

①

②

【流量转化节点】

（1）开营:

（2）首课

（3）作业点评

（4）优惠套餐

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设

（2）话术风格

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①

②

（2）人力密集点

①

②

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：

被转化用户：

预估转化率：

【流水预估】

总结：