#教育增长圈#操盘手训练营1期-林久鹏-Day2-教育行业摸底

我叫林久鹏，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：长投学堂

一、营销模型

1、模型框架：9元转680元到1080元不等的课程（价格主要是根据相关理财类课程能够给用户未来带来的回报相关来定价，录播课时基本差不多）

2、入口流量：微信公众号/个人号/广告投放低价引流课

3、流量转化动作：主要通过引导用户购买9元的14天训练营，通过深度的服务与客户需求的挖掘，建立信任，挖掘痛点，形成购买。

4、社群／个人号／朋友圈：目前通过兼职班主任的个人号看到的关于长投的广告并不是很多，每天也就发1条信息，部分信息还跟个人生活有关。好处是增加了真实感，坏处是品牌的触达率有所降低。微信头像和微信昵称并没有统一成跟长投品牌相关，不知是否是长投统一的运营策略。

总结：

做成人教育最大的问题就是客户的生命价值较低，而且理财类的知识，市场认知度较低，客单价难以提升，无法采用一些高人力成本的方式去进行运营。长投的运营模式，在我个人看来是比较好的， 利用了众包的形式，分割了人力成本，同时又给用户保证了极好的产品和服务体验。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）从体验课购买到加班主任微信，到拉入班级微信群，速度很快，体验很好

2）进群之后，又重新把流量导回到微信公众号里，有流量沉淀的概念

2、运营亮点：

1）所有流程上的细节点做的很到位，能产品化的部分通通产品化，提升了运营效率，从盈利角度讲是有益的

2）群运营的群主是兼职真人班主任，降低了高昂的人工成本。班主任的筛选是有门槛的，必须要上过长投十四天的课程，增加了用户的体验。另外长投学堂应该是提供了标准化的培训和流程文档，降低了对于人的依赖。更加重要的是兼职班主任和长投学堂形成利益关系之后，长投可以通过班主任长期的影响和链接他们周边的原有人群，类似于微商模式。这个和分销模式有点类似，只是分销模式中兼职的作用是授课，而长投的模式是让兼职去做服务而产生后续的现金价值。

总结：今天是第一次买长投学堂的9元体验课，现阶段来讲，就是整个流程的各个环节做的比较细致给人的体验感比较好。还不清楚后续课程产品的内容质量如何，有待观察。

三、价格定位

1、体验课:

分析：定价9元，面向职场人群即有支付能力的成年人，购买决策没有问题，没有在这方面去设置门槛。同时通过整体的运营模式设计，为用户提供了非常重的服务，给客户形成了极大的反差感，感到物有所值。只要用户有相关理财方面的需求，会极大可能性选择继续在长投学习。

2、正价课：

分析：

正价课价格单个模块的课程价格在600多到1000多之间，长投的人群面向的也是职场人士，他们又是希望通过学习理财来赚钱的。所以这个价格来讲，没有太大的购买压力。但是后续的课程的相关性不大，判断复购的可能性不高。