#教育增长圈#操盘手训练营1期 - 李敏-day5-选赛道和调整

DAY5作业主题：选赛道和调整

项目方向：一对一个性化辅导

项目名称：xxxxx

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】9-18岁初高中学生

【2.用户场景痛点】学校有听不懂的地方，去辅导机构没有针对性，依然无法解决问题

【3.场景解决方案】学校没有听懂的问题得到老师一对一辅导

【4.场景展现＋用户证言】学生上课没有听懂周末过来上课，孩子的问题得到解决，改善学习习惯；某学生学习两个月，总分分数提升30分；

【5.业务数据】Q4季度净收入十亿

【6.商业模式&市场规模】主要是电销，转介绍；市场份额＜5%

【7.竞品对比&竞争优势】相比其他行业，教育更讲究温度。致力于打造学生的第三课堂；定位在提升孩子的学习力，做有温度的教育。希望能把有温度的教育延展到全球范围内，全球性的教育公司还很空缺，这就是机会所在。

【8.创始团队组成、分工及优势】张熙精锐教育创始人兼CEO。毕业于北京大学，获法学士学位；后就读于哈佛商学院，获工商管理硕士（MBA）学位。曾在多家世界500强公司担任高管，后创立精锐教育。

【9.融资目标&用途】无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】研究获客途径，教学和服务方式

【2. 筛选出目标产品】新东方优能中学

竞品1：

①产品简介

新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，集团以培训为核心，拥有满天星幼儿园、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系，同时在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业等方面取得了骄人的成绩。作为中国著名私立教育机构，新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。

②公司规模：截止2014年5月，新东方已经在全国50座城市设立了56所学校、31家书店以及703家学习中心。自成立以来，新东方累计面授学员2000万人次。新东方品牌在世界品牌价值实验室（World Brand ValueLab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第94位，品牌价值已达64.23亿元。

③公司地址：各地区均有

④产品官网：xdf.cn

⑤发展路径：

⑥融资节奏：公司于2006年在美国纽约证券交易所上市，是中国大陆第一家在美国上市的教育机构。2012年7月18日，新东方因调整VIE结构遭SEC调查股价暴跌。2016年2月1日，[1]新东方教育集团发布公告，宣布腾讯将向迅程（即新东方在线）投资3.2亿人民币（5000万美元），并宣布新东方在线即将在国内IPO。这项投资预计于2016年第一季度完成，完成后迅程仍由新东方控股。

⑦重大新闻节点：

⑧用户评论：

⑨自我体验总结：

竞品2：（自选）

竞品3：（自选）

第三部分、优势研判：

行业基本方向：市场比较饱和，依然是刚需，越来越多的孩子需要个性化服务

差异化优势：目前主要体现在教学质量和个性化服务上