我们得学会做一个不要脸的人

文/不是雨季

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不知道什么时候开始，我喜欢在嘈杂的环境中看书，写文章，做报表。

安静的环境让我觉得特别窒息，特别没有安全感，大脑里的懒虫蠢蠢欲动。

这座城市的肯德基，麦当劳，必胜客，街头的大小咖啡店，奶茶店，快餐店，小吃店，至少有一半我都坐过。

有电充，有免费的白开水喝，有时候自己都感觉不好意思了，回过头对老板（服务员）露出一个谜一样的笑容，老板（服务员）只要不是特别忙的情况，一般都不会主动来赶你走。

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"在这个不学习就要落后的时代里，虽然我不爱学习，但是我喜欢看别人学习"，我告诉自己别人应该就是这样想的。

我每次都安慰自己，脸皮要厚，脸不能当饭吃，不要脸的人才能走的更远。也许是多年的销售工作，把我的脸皮练的跟铜墙铁壁一样厚。

自我安慰法，好像是每一个销售人员必须要学会的一种方法。当时我还在江苏某鸡精厂家做业务员，在一家终端客户这里看过某洗护用品销售人员牛皮糖式推销方法。

讲真，我当时是很排斥的，卖东西就好好卖。你可以把客户当上帝，但是你不能把客户当爹妈伺候吧。

给客户擦鞋，倒水，按摩，我去，这服务做的也太到位了吧。估计客户心里都在这样想了：这人真傻，免费的服务不要白不要。结果要不受不了激情式服务，勉强买了，要不就是一句话：我考虑考虑吧。买了的那个，你想要有回转率，基本上等于零，除非产品质量真的过硬。

这不是在做销售，这是变相式的强买强卖。客户和推销员在相互博弈，看谁的耐力强。

我佩服这样的业务员，脸皮够厚，在我这里，是不可能做到这一点的。

记得以前领导对我说过：销售这种工作，非常简单，也非常难。简单的是这只是一份卖产品的工作，只要智商和手脚正常，谁都能做。难就难在人心难测，难在坚持。坚持下来了，脸皮也就厚了，但是千万不要做小狗式营销。

这段话，我受益匪浅，直到现在，在做营销的过程中，我一直在追寻自己内心想要的东西。

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