张烜：营销未来式商战下的创新

1.营销学几大发展阶段

1.1产品时代：社会生产能力相对低下，市场有货不愁销，大工厂下的标准件质优价廉，深得用户青睐，企业不断发挥规模效益+成本利润互补+开疆扩土=提升市场占有率，创造着社会价值。

1.2用户时代：随着社会生产力的提升，市场上产品五花八门，用户开始根据自己的偏好进行选择，这时候标准化程度较深企业反而船大难掉头，陷入危机思考，企业们开始简单研究并根据用户喜好分类进行生产。

1.3 定位时代：市场竞争越来越激烈，企业开始根据市场细分、市场选择，市场定位，来选择适合自身的特定用户群，专门化针对这一用户群进行计研产销。头端市场第一名的防卫战，二三名的正面进攻，第三梯队的侧翼进攻，第四梯队的游击战术，商场即是战场。定位时代的标志是妄想一句话、一个品牌根据定位就深入用户脑子，进行教化营销，但目前全球品牌太多了，头端永远吃肉，还在进行护城河建设，末端的企业要想获得进步是要下不少功夫的。

1.4水平营销时代：我们不在进行垂直的市场定位，因为太多的企业进行了定位，太多的企业进行了品牌注册，红海一片，水平营销主要讲述创新，去创造市面上新的产品，没有拥有的产品。从而快速获得大量订单，挣快钱，这也是最近几年新产品的生命周期越来越短的原因，后面跟随者太多了，竞争倒逼企业进步，倒逼社会进步。

2.以上的根源是？

      人类社会大发展潮流下的生产力的提升，生产方式转变，生产资料生产关系的多元化，不断推进经济的发展，物质供应的丰富，与上层建筑之间互动发展，不断提升人类思维方式与思维模式，工作方法与工作思路，个人兴趣爱好，艺术审美，特质与体质，总之人在基因底层的驱动下在进化，在向大自然需要，并能自我去获取或者用手去制造，这也是人类从采集经济向农田游牧经济向工业化信息化社会转变得根本动力。

3.新时代的展望

      3.1技术：引用易师兄之前关于新技术区块链的总结，5G物联网商是环境、人工智能是生产力、大数据是生产资料、区块链是生产关系、云计算是生产工具（软件与算法定义生产方式），当然如何能把这些东西运用到营销之中去？运用到本公司的营销战中去？

      3.2创新： 新时代的创新，引用6词真言，排序、倒置、组合、夸张、祛除、更换，具体运用详情参考营销系列书籍，他主要根据市场的需求，研产销设计产品来满足用户需求，营销组合来售卖产品，每一项引用6词语，可以出现至少18种改变。

      3.3 宏观：根据人类社会某标的市场区域的发展阶段，政策，人文，竞争对手分析，然后采取行动，大规模的市场动作，需要提前调兵准备，保证机密的同时，还要能迅速的用新产品击溃对手。可参考蓝海，参考发现利润区，不再赘言。