【微信营销】第九十招

得女人者得天下

前一段时间，阿里巴巴上市，有网友调侃道。每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人，马云除外!因为马云的背后有千千万万个败家娘们儿。

马云自己也承认：阿里巴巴70%的买家是女性，552的卖家是女性，这就是我们主要的资源。我要感谢女性，没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市。

事实上，这些"败家娘们儿"成就的不只是马云，唯品会、聚美优品也都是她们的战果。2013年3月，唯品会艰难上市，到2014年9月，股价已经暴涨29倍，女性客户群占到75%，并带来了90%的收入；聚美优品成立4年就成功上市，5月16日在纽交所挂牌上市当天股价就飙升了24%，毛利高达41%，大部分活跃客户是女性。

统计显示，在综合百货类电商平台中，女性用户人数大约占所有用户的六成以上；在美妆类电商或是社会化分享电商(如蘑菇街、美丽说女性)平台中，女性用户人数基至占到八九成。部分团购网站，女性用户人数占到近七成。

女性有如此强悍的消费能力，难怪有人惊呼：得女人者得天下微信营销，女性也是消费的主力军。《2014年微信朋友圈营销数据生态分析》表明，微信朋友圈营销，从整体上来看，月流水无论是1000元的，还是100万元以上的，大多都是以女性商品为主，其中面膜、化妆品和服装的占比最高。珠宝玉器、琥珀虽然是卖家少但流水和利润都还不错的。

至于客户年龄段，在朋友圈购物的主流人群主要分布在21～35岁之间，再小的没有支付能力，年纪大的难以接受新的交易方式；所以朋友圈的商家们可以根据这部分用户的年龄和性别特低有针对性地定制商品。

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