#教育增长圈#操盘手训练营1期-小智-day2-教育行业摸底

我叫小智，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：风变编程（Python小课）

一、营销模型

1、模型框架：

8.9元体验课转1148元正式课（Python基础语法+Python爬虫精进打包售卖）

2、入口流量：

Python小课在投放上投入非常大，投放了大量的公众号、微信朋友圈、今日头条、知乎等，应该是跑通了转化模型后的大力出奇迹，Python小课在投放上有很多的点值得学习

①投放了海量公众号，主要以软文为主，同时配合有文末的贴片广告，Python小课软文的打击点非常精准，另外一个很值得关注的是投放的公众号类型非常多样，几乎包括各个类型的公众号，而市面上大部分的课程投放只在固定类型的公众号才能保证效果，而Python小课已经突破了这个限制

②在朋友圈进行了很多投放，投放形式非常多样，有视频形式，有H5落地页形式，另外Python小课打造了一个绝无仅有的朋友圈投放效果，就是其反复投放一条朋友圈广告，在这条广告下面积累了大量的用户评论，营造成了刷屏效果

③在今日头条、知乎等渠道的投放基本和朋友圈相似

3、流量转化动作

Python小课在转化上也非常值得借鉴，流程精简且顺畅

①在用户关注公众号，但是没有购买的情况下，Python小课的公众号会在48小时内（微信公众号客服消息是48小时有效）以各种文案（对应着不同的打击点）来推送给学员，尽最大努力让用户购买，这个过程中是没有任何人力的

②用户购买后入群的流程也非常顺畅，用户购买后会弹出客服微信号，同时弹出关注公众号；用户加了客服后会弹出课程观看的方式和入群方式，关注公众号后亦会弹出课程观看方式等

4、社群／个人号／朋友圈：

①社群：在体验课的群里面，客服人员的服务非常不错，定时提醒学习，每天加餐，晚上回答学员问题等，营造了信任感，也提升了完课率

②个人号会每天提醒学习，在体验课完成后推送课程优惠信息

③朋友圈的话，会发python的小案例和学员购课的截图

总结：Ptyhon小课从流量获取到转化的步骤不多，但是非常高效，非常值得借鉴

二、服务班型

（老师是怎么服务的）

1、课程流程亮点：

1）课程是完全由文字对话构成的，没有视频，也没有老师，减少了对师资的依赖

2）课程场景性非常强，有很强的代入感，学起来很有意思，适合小白学习

2、运营亮点：

除了客服答疑意外，其他运营工作不多

总结：Python小课的课程设计脱离了传统的老师视频授课模式，完全是文字场景对话式，非常吸引人，而且标准化程度高，减少了人工成本和人工服务的不确定性，非常值得研究，但是同时这种模式也有一些弊端，比如学员不能自由选择学习进度，为了营造场景加入了太多额外的内容，对于真正想高效快速学习的学员来说可能不是那么友好

三、价格定位

（对价格定位的理解）

1、体验课:8.9

分析：是属于现在比较正常的低客单价的定价

2、正价课：1148元正式课（Python基础语法+Python爬虫精进打包售卖）

分析：Python技能现在还算是非必备技能，所以1000多的定价还是比较合理的，兼顾了盈利和用户的支付意愿

此外，Python小课目前只有体验课到一个正式课的复购的，没有设置多层复购，且复购没有重点运营，应该还是处在通过“低价体验课投放转1000多正式课”这个模式快速占领市场的阶段

总结来说：Python小课的模式很新，各个方面也都做的很不错，值得学习与研究