《牧牧的范儿、岳小爬、颖竹（安顾晓）、金云朵、朱苒 韩老白杀手文案课第三次作业》

一、目标人群分析（牧牧+金云朵）

小结：

从实际使用用户来看，苹果对于年轻用户来说更具有吸引力，华为Mate更倾向于25岁以上的用户群，红米则偏向中老年人，华为和小米继续为“男人机”站台。

以近两年来的百度指数的搜索词数据显示，男性搜索量普遍远高于女性，介于30-39岁的年龄层在搜索量上远远高于其他年龄层，基本都超过50%，从这个数据给了我们一个新的思考点：未来市场还是要多瞄定在中青年这一块，并且极大地去争取这个阶段的用户群。

二、品牌卖点分析:

根据三属性法则，从核心产品、形式产品、延伸产品的角度，提炼出四个卖点。

1. Iphone X

1.1 高端品牌形象 Iphone面世以来，一直以高端形象示人。有大量的果粉。

1.2 产品价格 和品牌形象一致，高价位，果粉对价格也并不敏感。

1.3 产品功能 ISO系统，流畅不卡顿，续航中规中矩，有3D Touch压感操作，HDR显示，人脸识别。符合高端定位。

1.4 产品外观 延续ipnone的经典设计，简约质感。和高端形象一致。

2. 华为mate9

2.1国产第一手机品牌，产品口碑好，质量稳定，深受商务人士喜爱。

2.2产品价格 中端价位，适合商务人士。

2.3产品功能 有专为商务人士设计的功能，“定向录音”和“文档矫正”是会议记录神器；“天际通”可以解决出差上网贵上网难的问题；“名片扫描”可以直接保存客户信息。

2.4产品外观 商务手机外形，颜色也适合工作场合。

3. 小米6 pro

3.1网络手机品牌，年轻、时尚。饥饿营销让很多年轻人趋之若鹜。

3.2产品价格 千元机，高性价比。

3.3产品功能 高通八核处理器，AI双摄，AI人脸解锁，双4G双待。作为低端机，性能出色。

3.4产品外观 金属机身，五色可选。符合年轻人追求时尚的风格。

三、作业分工