龙女姐，我想进入证券行业，要什么条件？
龙女姐，我喜欢炒股，能加入证券公司吗？
龙女姐，我马上毕业了，看你们证券行业收入好高啊，很心动。
龙女姐，我是新兵，发现你很潇洒，有钱有闲的，有什么秘籍吗？
……
自从开始自媒体写作，几乎每月都能遇到几位向我咨询证券从业问题的读者。作为证券从业9年的老司机，凭借这些年来的亲身经历及见闻，谈一个整体的、偏感性的认识，供小白参考（以后谁再找我咨询，可以直接甩链接了，想想就开心，节省很多时间）。
一．首先，必须要破除对证券行业的3个迷信或误解。
1.证券公司员工的工作并不是炒股的，证券从业绩效考核不是炒股大赛，并且本人不能炒股，也不能代客炒股。
我当初就是从06、07年上半年的大牛市里捞到了第一桶金，恨不得叫上周边所有人进来捡钱，然后又被07年底的大熊市打回原形。
然后便抱着对股市的满腔热情进入了证券行业。
既可以拿炒股当职业，上班比别人晚下班比别人早（股市9:30开盘，15:00收盘），多好，想想就美的睡不着。
一进去，才知道，这都是幻想、幻想！
上班第一天就是注销个人证券账户，从业人员严禁炒股！严禁代客炒股！
早晨8:30打卡，开早会；下午收盘后开夕会，汇报业绩，不是赚了多少钱啊，是开了几个户，进了多少资产，卖了多少基金、理财产品，跟踪到几个潜在客户，拿到几个客户联系电话……
然后，我发现自己根本没时间看盘、分析股票！
做客户经理，是一般人进入证券公司的入门工作，除非你是硕士以上金融相关专业。
2.证券公司的平均年薪并不具有普遍意义，那都是高层拉起来的，更多的金融民工根本就没进入那个统计样本。
金融行业收入高，许多年轻人都趋之若鹜，渴望能踏入这一行业。其中证券公司更是备受青睐。
平均年薪75万，心动吧，我当年就是被这个平均年薪“骗”进来的。
进来后才发现，敢情我们基层的营销人员根本就不算在编制内，所以根本就没被纳入统计样本。
基层营销人员底薪2000—6000，主要看提成。刚进去没客户只能拿底薪，3—6个月完成一定任务才能转正。转正后每个季度都还有业绩考核，长期完成不了任务还得走人。
薪资差别非常大，很多人长期拿着3000左右的工资，有营销能力特别强，人脉广的业务员，可以拿到几万。还要靠天吃饭，股市行情好，工资高；行情差，就在温饱线上挣扎。
据不完全统计数据来看，目前市场上拥有证券从业资格证的大概为23.8万人，主要从事一些初级销售业务，年薪约每年2-4万，拥有一级证书的大概2.1万人，可从事销售主管及以上销售类岗位也可从事营业部分析师，年薪约5-18万，而拥有行业权威型二级证书的仅仅1000多人，可从事投资分析师、研究员、私募操盘手，年薪大概15-80万以上。
高管是处于金字塔最顶端的群体。
投行、投研部门处于金字塔的中间，年薪15-80万以上。
经纪业务营销员工，则处于金字塔的底层。
3.内幕交易、游走灰色地带，赚钱如印钞，豪车美女，纸醉金迷……只能说你华尔街电影看多了。
跟官场一样，金字塔顶端的人才有机会接触到内幕和权钱交易，普通员工炒起股票一样懵逼，除了工资不会有任何灰色收入。
二．确定发展方向，进行职业定位
证券的就业大方向主要有2个：一是做营销业务，第二个是做分析师投顾，做业务类的考从业证就可以了，分析师方向要考一级或二级证。
许多新人进这行，有几个目标：1、投资顾问，2、营业部老总，3，证券公司总部资产管理或者投行，基金公司等。
首先谈谈投资顾问，所谓营业部分析师，对学历和专业有很高要求，基本要硕士以上学历，名校背景。
但是绝大部分券商，作为分析师是不从基层客户经理中去选拔的，而是校园招聘或者总部派遣。
其次，营业部老总，我认为作为客户经理这个目标比较现实一些。
只要你有大的客户资源，许多证券公司会主动联系你的，或者新开设的营业部的老总，都是有机会的。
最后，总行投行，或者基金公司。
这个要求更高，总行都在招聘985的硕士，从基层晋升很难。
三．掌握金字塔顶端必杀技
1.文凭、各种证书
证券从业证书是硬性门槛。
没这个，你就进不了这个行业，具体怎么考可以到中国证券协会官网上查。
特许金融分析师（CFA）证。
也称注册金融分析师。CFA是美国以及全世界公认金融投资行业高等级证书，在投资金融界被誉为"金领阶层"，在西方一直被视做进军华尔街的"入场券"。含金量很高，一些券商在招人的时候，会优先考虑有CFA资格的人。但是，这个对数学、外语都有相当高的要求。
985、金融相关硕士以上学历，是进入金字塔中层的敲门砖。
2.营销高手
有高学历、名校背景、好的专业，还要会营销，能吸引客户。如果没有前面那些条件，就必须非常会营销了，要么能够吃苦耐劳，要么有丰富的人脉关系。
这世上就没有多少不需要营销的职业。
3.情商高，会“拍马屁”
在我国证券属于垄断行业，大多都是国有控股，国企的毛病他都有。
认关系，老总权限很大，所以要想内部提升，情商高、有关系、会拍马屁比较管用。
四．前景光明
证券业是目前国内最高收益的朝阳行业，是金融行业的重要支柱。无论在国内、国外都是“金领”的职业追求，是距离金钱财富最直接的行业。
市场对金融人才需求的热情一直保持稳定增长的趋势。其中，高级金融顾问、高级投资分析师、高级服务管理师等招聘需求增加明显，专业化要求进一步提高，具深厚专业知识和多年从业经验的高级人才，以及具备横跨外汇、投资等领域的人才，均成为企业不惜高薪猎捕的对象。
用查理芒格的话来说，这是一个靠个人智慧或营销完全可以取得成功的行业，这对会读书的人来说是个振奋人心的消息！
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