我是阿布，2018,我们一起极致践行！

【每日分享0425】

未来简史上说，未来最大的能力就是学习力。

活到这岁数了，吃过不少亏，这下才知道，什么都是要学的。不过，我学到“利他”才是最不吃亏的做法了。

今天跟人闲聊，就琢磨着一个问题，同行竞争怎么办？对方打价格战怎么办？

然后，就得出了个结论如下，就当着是闲聊的复盘。

方案一：与对方协商，统一价格，打价格战不过是大家一起死翘翘，对大家都没有好处。

如果对方不同意，对方就是想弄死你，想自己独占市场怎么办(⊙o⊙)！？

好办！

方案二：做大，做全。（当然了，这个要看你钱包来做。）

就是在毛利低的情况下，你还要做的就是，对方有的，你也要有，对方没有的，你也要有。别以为没事了，还要做好更多的服务。

拿小超市说个例子，咱弄一些赠品回来，可以把赠品跟商品一起连带销售，可以抓住顾客“划算”的心理，推动顾客消费。比如，清洁剂上粘上赠品小抹布，或是一双胶手套，经常给你买烟的就送个打火机。

当然了，根据商品价格，用途，自行去设计赠送什么比较合适，总之要用“利他”的想法去构思，去设计。

第二，说说买菜吧。

我在菜市场买菜，店家不管我买了什么菜，她都会想尽办法给送我点葱，如果我手上提着鱼，她就会送点葱送点香菜，如果见我提着一只鸡，她又会给我送点辣椒和葱，（这也是店家问我怎么做菜问出来的，记心里了。）即便我只买菜，她也会给我抓点葱。我怀疑那老板娘也许是听过《送你葱》，得到的启发。

总之啊！这店家成功让我每次买菜都笔直走到她的档口，即便她的档口是最里面的，反正她的档口菜品齐全，又加上她的服务好，就只买她的，反正每天都要买菜，何乐而不为呢！这也是销售心理学所说的，“要让顾客占了便宜”的心理战术。（这大娘，做生意起来，还真是牛，心理学都用上了，给她点赞（｡ò ∀ ó｡））

第三，还是那个，就是多站在利他的角度去想，去利他，就行了。当然了，记得要笑哦！