#教育增长圈#操盘手训练营1期李敏-Day2-案例拆解

我叫李敏，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：朋友圈训练营

一、营销模型

1、模型框架：9.9元转799元

2、入口流量：工作人员以及原有学员的朋友圈发活动海报（新手月入三万：让小白感兴趣，而且价格不贵，扫码可以领取内部资料，分享可以9.9全部返现）

3、流量转化动作：海报扫码付款，添加个人微信号领取资料，等待进公开课的班，利用快闪群进行群发售正式课（训练营）

4、社群：

（1）公开课分成10个班同时直播，开场及中途有红包，送礼物，防止用户中途走开。

（2）正式课分成2个营，每个营再分10个班级，每个班级20人左右，有班委，有竞选环节；并且设有运营组，活动组，档案组等，让参加的学员自己参加设计运营活动，减少人力成本。

个人号：课前做小调查，开课前温馨提醒课程安排

朋友圈：活动前每天发送活动预热，吸引大家参加，并且设倒计时引起紧迫感，已经有XXX人参加，活动即将截止。

总结：低单价引流，让前期小白到优秀学员分享经历，让看到的朋友有亲切感，觉得自己也可以做到；活动有很多礼品赠送。

二、服务班型（录播课+群服务）

1、课程流程亮点：

1）引流公开课：低单价+精美礼品，赠送礼品价值远大于课程价格，公开课前有小活动赠送礼品，开始时以及中间环节设有红包环节，防止用户走开；群内进行订单付款截图接龙，营造大家都想买的氛围；公开课结束之后个人号私聊学员，报名正式课有内部价，并且赠送超值礼包，并且7天无理由退款，打消顾客疑虑。

2）正式课开始之前会私聊学员，发送学习日历表，让学员觉得一个月时间安排很充实；有录取通知书，学号，班级，让人觉得很正式。课程结束之后个人有毕业证书，优秀学员，冠军学员等。班级会评选冠军班级。

3）训练营分2个营，各10个班级，每个班20人，每个班级设有辅导员（上期优秀学员），有4个班委，催交作业打卡。微信群分为禁言群（仅发布重要通知，课程入口，作业，交流群讨论精华整理）和交流群。

2、运营亮点：

1）公开课设置礼品诱饵，群内订单接龙方式，结束时会有好几个人倒计时营造紧迫感，迅速下单

2）有开营结营仪式，开营之前设置每个班级风采展示，有口号，增加每个人集体荣誉感，增加完课率

3）每天9点一刻有精选话题讨论，并且有档案组负责收集整理，让没有时间看交流群的学员可以及时看到有效信息。

总结：通过低单价公开课吸引大家参加，利用群发售可以快速成交有意愿客户（时间紧+优惠力度大）正式课分班级并且让每个人都有对应的工作增加责任感和荣誉感，增加完课率；课程前后有录取证书，毕业证书让学员有成就感。

三、价格定位

1、体验课:9.9元

分析：低决策成本，用户不需要考虑太多，并且有礼品可以拿

2、正价课：原价899团购价799

分析：在2天公开课结束之后发起群发售799（原价899），可以优惠100元并且有价值349元礼品赠送；用户觉得得了大便宜，在群里氛围的带动下容易下单。