信贷员如何获客？信贷经理传授精准获客技巧！

       近年来，电信诈骗造成的种种社会问题已经引起了广泛关注，各个相关部门在对电信诈骗的整治工作中投入了非常大的力度。不久之前，在深圳市反电信网络诈骗中心的牵头组织下，深圳警方展开了大规模的集中打击整治骚扰信息专项行动。值得注意的是，此次深圳警方清查的18个涉及骚扰信息违法犯罪窝点，其中包括了5个小额贷款类公司。

　　众所周知，电销是小贷公司的信贷员展业的重要手段，一个信贷员一天多的可以打几百个电话。此番整治，信贷员的展业势必会收到影响。据某信贷行业资深从业人员称，电销越来越不好做，现在查得紧，话单获取也没以前那么容易了，而打电话过程中也经常遇到问题：“经常被拉到黑名单里，或被标记成骚扰电话，别人一看就不会接了嘛!那么，信贷员怎么来获客？信贷员怎么找到客户？

      贷款行业这几年风起云涌，像野草一样疯狂生长，有能力的人是永远吃香的，相对于以前就难做点。 那么根据现在的市场环境，作为新入行的信贷员，如何快速成长，坚持下来，首先我觉得跟对一个团队长是很重要的，千里马要找到伯乐才有用。这个团队的管理和培训，团队气氛，教你的方法和技巧对你的影响很大，决定你能不能走下去，新人前三个月是最难熬的，所以要调好心态。抢单侠的信贷经理帮你分析分析如何快速获客展业。

下面说说新人入行如何快速成长，首先就是产品知识，你进去一个公司必须快速了解产品，掌握个大概，还要出去了解其它公司产品，这样才能更快适应。其次就是话术了，可以选择打电销，不过没有好的名单挂电话比较多。要先跟老员工对练话术，也可以打同行假装客户，自己有什么不懂直接上去问，无非最重要的三个问题就是，利息高，额度，麻烦，把这几个问题的话术整理出来。

下面说一下能快速找到客户的方法，我觉得第一是网上买客户，当然这是需要花钱，不过能立刻有客户跟进，给钱就马上能来客户，网络平台很多，像抢单侠就是很不错的获客展业平台。

第 一，就是买电销名单，不是去买几毛钱的号码，有舍才有得，买质量高的，多花点钱，银行批款客户，征信中心的名单，等等。也是客户来的比较快的方法。

第二，去当地的征信中心端点，一边去打征信报告，有几种用途，贷款，买车，供房，入职。所以贷款占80%。也是精准的客户群体。

第三，去中介公司楼下端点，他们要收客户手续费的，你也可以抢过来，当然这是你的本事了。这也是快速出单的方法。当然方法还有很多，这是个人看法，大家有什么好的方法都可以一起讨论进步。

第四、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。

第五、信贷员可利用未成交客户方式找客户：各种方式获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。如果因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。

第六、信贷员可利用社交工具的方式找客户：你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。

第七、信贷员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户：虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。当然这种方式可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。

第八、信贷员可利用小区广告方式找客户：同样信贷员是最基本的展业方式，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。但粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力，也无法获得客户信赖。

    在这种背景下，信贷员的展业方式该往什么方向发展？如何能找到一个合适的方式？随着互联网的发展，在很大程度上改变了人们的生活方式，也改变了很多行业的玩法，例如滴滴改变了出租车行业，饿了么改变了外卖行业，去哪儿改变了旅游行业，而信贷行业也终将会迎来这样一波改变的热潮。不管怎么样，只要信贷员提高了自身的素质跟修养，那么不管是什么样的窘境，都可以应付自如的！