#教育增长圈#-教育操盘手1期-田晓宇-Day5-选赛道和调整

DAY5作业主题： 选赛道和调整

项目方向：少儿英语启蒙

项目名称：自然拼读

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

二三线城市，中等收入的家长

【2.用户场景痛点】

a  孩子学习英语难

b  二三线城市没有很好的师资

【3.场景解决方案】

通过线上轻课模式的课程设置，每天更新一节课，让孩子的游戏中学会自然拼读

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】

单月流水过百万

【6.商业模式&市场规模】

目标用户预估9000万左右，家长对于英语启蒙的需求日渐增强，并且对于英语启蒙的重要性，已经基本完成市场的教育，家长们对于在线教育的接受度变高，使用app的意愿也在增强。市场份额x客单价。参考同类产品的定价。客单价在1500-2000左右，按照占领整个市场的5%,市场规模就是：1500*5%*90000000=67亿。

【7.竞品对比&竞争优势】

斑马英语，在课程设置的趣味性上有优势

【8.创始团队组成、分工及优势】

对于教研教学内容的把控比较完善，投资方能够提供较为雄厚的教研教学资源。互联网产品能力需要靠吸引外部人才进行搭建，目前这方面的人才也已具备

【9.融资目标&用途】

未知

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

找出我们在产品用户体验，渠道拓展，品牌建设，发展战略上的差距和改进点

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：流利说·懂你英语

①产品简介

②公司规模

③公司地址

④产品官网

⑤发展路径

⑥融资节奏

⑦重大新闻节点

⑧用户评论

⑨自我体验总结

课程流程亮点：

①轻松学模块免费学习资源较多，还有pk，真人对话等有助于提升用户在app上的停留和兴趣，提升用户付费率。

②流利说学习中可前后调节和自由进入退出课程，更容易控制。

2、运营亮点：

①每日至少三次群内提醒，游戏互动等强化用户对班级群的粘性，有助于提升完课率和活跃度，为之后续费做铺垫（包括群内做好伴鱼学习理念宣贯）；

②学习数据拆分仔细，给予明确优化方向，给人以专业和信任感。

③群内提供纠音、阶段学习测试，给予用户正向反馈。

④产品上的班级排名结合群内班级/公众号（日/周）排名，起到很强的激励作用

行业基本方向

用户对于英语启蒙越来越重视

差异化优势