读《教育中的心理效应》（第三辑）

第一辑 教学中的心理效应

第二辑 教育中的心理效应

第三辑 管理中的心理效应

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摘录与整理：

第三辑 管理中的心理效应

1.凡有的，还要加给他，让他有余——马太效应

《新约·马太福音》

2.你喜欢他，他就喜欢你——互悦机制

喜爱引起喜爱。“亲其师，信其道”。假如想说服别人按照你的意见去做，那么向他们提出良好的建议还远远不够，首先要让他们喜欢你，否则你的意图就会遭遇失败。

3.自己人，什么都好说——自己人效应

人们喜欢那些和他们相似的人，包括观点、价值观、态度、经验、性格甚至衣着上的相似。

我们得会变成小孩子，才配做小孩子的先生——陶行知

4.人际之间的跷跷板——互惠原则

人和人之间关系就像两个人踩跷跷板一样，你给我力量，我就给你力量。

5.哪里有压迫，哪里就有反抗——罗密欧与朱丽叶效应

本来不成熟的爱情，在没有了外界的压力以后才会面对来自自身最大的挑战。与其压迫促成一时冲动，不如静观其变。

6.美丽的玫瑰花——霍桑效应

当一个人感受到正在受到关注，从而真正投入到工作或学习之后，他会表现出较高的效率。

7.美味的肉汤——登门槛效应

当个体先接受了一个小小的要求后，为保持形象的一致，他更可能接受一项重大、更不合意的要求。如果一下子向别人提出一个较为苛刻的要求，人们一般很难接受，而如果能逐步提出要求，将一个大的要求分解为若干较小的要求或目标，人们就比较容易接受。

8.拆掉屋顶还是打开天窗——留面子效应

先大后小

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9.课堂管理中的潜规则——80-15-5法则

80%很少违反规则（维持兴趣），15%周期性违反规则（控制不产生副作用），5%长期违反规则（不要逼上绝境）。

10.想吃活鱼怎么办——鲇鱼效应

适度竞争

11.心中的偶像——名人效应

恰当的利用名人的知名度，可以获得一些捷径。可以引导学生以科学家为榜样，树立崇高远大的理想。

12.最后通牒是不是拖沓者的克星——最后通牒效应

人们拖沓的主要原因是恐惧，他们宁愿被别人认为是没有下足够的气力，而不愿意被人认为是没有足够的能力。

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13.无孔不入的偏见——决策中的非理性

人对外界认识能力是有限的，人行为的复杂性，只是反映的所处环境的复杂性。现实生活中很少具备完全理性的假定前提，人不可避免的需要一定程度的主观判断进行决策。

14.脚踏两条船的感觉——手表定理

家长有思想统一、步调一致，不可在孩子面前闹矛盾，因为那样不仅伤害了家长之间的感情，还是孩子无所适从，不知听谁的好，从而影响家长今后对孩子的教育。

15.为什么锦上添花不如雪中送炭——边际递减效应

16.三人成虎——从众心理

产生从众行为的原因是群体压力。当个体行为与别人一致时，就会产生没有错的安全感。即使在问题情境非常明确的情况下，个人仍可能会因为群体压力产生从众行为。

17.是皮匠还是和尚——社会助长和社会干扰

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18.淹没的责任——群体去个性化

隐者无忌

19.群体倍乘器——群体极化现象

20.囚徒的两难选择——博弈效应