最近一直在研究会员生态循环系统，在帮助美容院做年底业绩冲刺。
越是研究，越是帮店家做会员，越觉得会员生态循环系统的“可怕”！
是的！这里我用了加引号的「可怕」，因为会员体系每年都能做，不像模式只能玩一次，还能解决一些美容院历史遗留问题。
帮店家处理模式后遗症
我们市场上，有很多美容院做过那种先交钱，做护理，多长时间后原款返还，前几年非常火爆的「殿堂营销」就是这种形式，顾客交30000元，免费做护理，3年后再把30000元还给顾客。
很多做了这样模式的美容院在退款时都苦死了，退吧！没钱，不退吧！店都没法开。很多老板进入到这样的死循环里，不知道该如何是好。
当这样的美容院遇到了我们，我们帮助她做了「会员生态循环系统」后，这些问题统统解决了，顾客更是喜欢的不得了！
成本投入低
美容院那次活动不是大张旗鼓，大力促销，要想收现多，成本投入也是不容小觑的，否则做不出结果来。
无论是打折的，还是优惠的，还是赠送的，这些全是成本，一个搞不好，送了成本给顾客，可能还要赔上美容师的手工费，正负一算，赔的更多啊！
会员体系就不一样了，做会员是给顾客涨面子，现在有几个顾客不喜欢给自己涨面子呢！
做会员是给顾客一次释放与玩儿的过程，各种事业压力，生活压力，情感压力等造成压抑！顾客需要释放，我们带她玩儿，助她释放就可以了。
给顾客涨面子需要多少成本？成为会员本身就非常有面子！带顾客玩儿需要多少成本？那么多的游戏，玩就是了！所以做会员把顾客玩嗨了还不需要太多的成本。
保障活动利润
许多美容院是不是价格根据套盒走，套盒建议零售价是多少就定多少，老板是省事了，你会发现利润同时也降低了。
为什么会降低利润呢？原因很简单，美容院里都会做活动吧！美容院活动无外乎打折优惠，折扣打下来是不是卖出去的产品实际收到的钱就变少了？
做会议体系的时候，首先考虑到的就是美容院的利润，通过会议体系的转换，同样做活动折扣，会员是店里本次活动最低折扣，非会员则享受活动折扣，即不得罪非会员，又能让会员倍有面子，从而促进更多顾客想成为店里的会员。
提升美容院服务品质
美容院是服务行业，消费人群也相对高端，她们关注需求（问题）解决的同时也会关注服务品质。
为什么现在美容院很少做「模式」了呢？是模式不好吗？不是，模式是很好的，要看美容院怎样利用？达到什么目的？与我的美容院经营是否相符？
选择「模式」是因为来钱快！现在不做是因为没顾客了！当美容院没有顾客的时候，任何「模式」都是摆设。
因为美业的「模式」只有一个目的——收钱！往往收钱的时候就忽略了服务，美容院是服务行业，没有了服务，顾客还能进店吗？
会员体系就不一样了！以品质服务为基础，保障顾客进店接受服务，从而保证了顾客购买套盒时期望的效果，有效果，顾客更愿意进店，进店多消耗自然就快。
会员体系起到对美容院服务心态的很好教育工作 ，会员讲解时会做服务引导，顾客能不能充值跟美容院的服务有很大关系，怎样的服务顾客会喜欢，当顾客喜欢了，再有一些刺激充值的方法，充值基本就完成了。
促进美容师目标感
美容院老板现在非常头疼员工目标感的问题，美容师拿钱多是理所当然，拿钱少就说老板抠门，有顾客就做，不愿意主动预约顾客，顾客来了做什么项目不管，顾客想做什么做什么，讲产品看心情，顾客忙不忙不是美容师需要的，或者是今天无论用什么方式，一定得让顾客买，这一系列现象都是没有目标感造成的。
会员体系设定，首先让美容师清晰并确认对美容师有哪些好处，顾客会如何看待美容师等！最终引导到美容师的收入，讲解方案连美容师自己都心动了，她在给顾客讲的时候，全情投入，一定会有一个好的结果。
这个时候也会设定目标，但目标不会是充值目标，而是预约顾客服务目标，从老板到店长顾问，再到美容师自己，都会为顾客进店后的充值做工作，美容师充值起来很容易，现金业绩增长的也快速，美容师渐渐产生目标，今天开始预约明天的顾客，早会给主管分析顾客，邀请主管协助充值，整个团队氛围一下就变融洽了，这如何一种活动都很难办到的。
总结
以前做会员，顾客充不充意义不大，现在做「会员生态循环系统」顾客挣着充钱，因为现在的会员享受的是真正的会员享受，比非会员有优越感。
所以！做业绩，有「会员生态循环系统」就够了！！！
