MX19011-米文志-第7节课作业：一张高转化率的裂变海报必须具备什么要素？#萌新运营苑裂变增长操盘手#

题目：一张高转化率的裂变海报必须具备什么要素？

场景描述：假设自己要设计一张裂变海报，如何选定参考海报？所参考海报的亮点是什么？如果是自己来设计会考虑什么因素，参考不低于30张最终选择不低于5张海报进行分析拆解，最终设计出一张拆解完成后自己认为好的原型图海报~

次课目的：

1、设计裂变海报时如何参选对象？

2、为什么自己的海报看起来总是很丑，和优质高逼格海报的区别在哪里？

3、设计一张裂变海报所有考虑的点到底是什么？做到海报是优化出来的不是随意设计出来的

4、如何拆解一张自己认为好的裂变海报，拆解过程是什么需要思考

5、通过拆解海报找到高转化率海报的细节

6、能够画出一张原型图出来

现在用户的注意力被短视频，碎片化阅读等分散，已经无法拿出太多的增量注意力关注一个裂变海报，更别提多一个动作进行扫码转发。

所以一场优秀的裂变活动，最后核心都集中在一张具有吸引力的海报上，海报足够有吸引力，扩散的范围才会更广泛，裂变效果也会更好。

一、选择参考海报

根据自己立好的项目，确定的诱饵，选择与自己相同增长模式​的裂变海报进行参考。

二、拆解海波

​1、求职者/HR：知识付费（职场技能）+裂变增长。

第一张：

标题：将用户痛点场景化，直接表达出来，将目标用户带入场景中进行思考，让用户真实的感受到，

自己确实遇到这样的困境，然后就会寻求解决办法。

讲解人：介绍+照片，通过讲解人都是职场上的大咖，来增加背书，让用户相信，讲解人能解决现在的困惑。

第二张：

标题：

1、利用用户求快心理，9步就可以获得结果，让用户降低其决策成本，可以迅速行转化。

2、呈现结果：使用了产品后会得到什么样的结果，要量化不能笼统。

讲解人：介绍+照片，通过介绍讲解人的执业技能，让用户确定能解决自己在职场上遇到的问题。

大纲：通过罗列用户痛点中的几个问题，进一步强化用户的需求。

​2、求职者/HR：无形资产（服务+福利）+裂变增长。

标题：直接告诉目标用户产品的服务内容（但是这个标题没有告诉什么哪个考试笔试）

提纲：精炼出笔试要考点，然后用如何罗列出每一个考点的用户痛点

稀缺：原价多少，现免费，产生紧迫感

讲解人：没有提供介绍和照片，只是简短文字说了两位大咖，但不知道具体是谁（可能是大纲内容太多）

信任背书：缺少信任背书，让用户会产生由于，可能是熟知这个平台的老用户会选择。

3、求职者/HR：有形资产（职场书、毕业照）+裂变增长。

第一张：

主标题：直击职场人的两大痛点升职加薪

副标题：用网易做背书增加赠品的可读性

大纲：用实物图和产品案例数字量化呈现，更直观

信任背书：

1、熟人推荐

2、赠送书籍为运营人必看书籍

3、学习课程为大的产品案例

紧迫感：限时免费学习，限量免费赠送书籍，增加用户愿意行动的可能性

第二张：

主标题：直接告诉目标用户及送的实物，满足用户财富获得

副标题：我认为是拒绝沉迷手机给孩子自己发明创造的机会，这句其实应该是主标题，突出现在家长在孩子教育上的痛点。

大纲：罗列送实物能带来的好处，更刺激用户领取

紧迫性：因为是实物却没有体现出数量的限制和时间的限制，让用户没有产生紧迫感

短期利益：没有标出原价值多少元，只显0元领取，让用户对这个玩具实际价值没有概念，不过免邮，排出了用户领取的顾虑。

信任背书：增加熟人推荐

三、总结：共同点

1、主标题：

文案

a、恐惧型海报=引发恐惧的问题+合适的解决方案

（用一个恐惧性描述来指出用户的问题，这个问题就是用户痛点，然后给出一个解决方案，这会给用户一种安慰，进一步转化）

b、求快型海报=时间少/学习少+呈现效果

（花费少量的时间和精力就能达到想要的效果）

c、获得型海报=生理获得、心理获得+合适的解决方案

字号、数字

a、标题一定要让用户不用点击打开就可以看清楚

b、字数一般不要超过20个字

2、副标题

主标题进行其他痛点的补充，但是副标题不一定要有

3、主讲人

主讲人title+真实照片，会让大家有情感有温度，还会增加现场感和信任感，也更容易吸引用户目光。

主讲人照片尽量要大。

4、大纲或者亮点

具体内容是什么，能带来什么价值。

5、信任背书

一种是找各种KOL、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保。目的就是让用户知道，有这些人背书，你被坑的机会就会小很多。

一种是真人推荐。海报内头像+昵称+文案充当了一个信用背书的作用。相比于一份陌生的海报，人们更加倾向于选择认识的人推荐的东西。

6、紧迫感+短期利益

短期利益：标注上原价，然后划掉，再写上优惠价，让顾客感觉对比之下很便宜。

紧迫感：限时限量， 突出紧迫性稀缺性，暗示用户时间紧急，调动其惧怕损失的心理

通常会放在二维码旁边

7、二维码

海报的关键一步，前面所有的铺垫都为这一步准备，旁边可做扫码提示。

四、自己案例图