#案例拆解#家长一站通公众号裂变-邢阳

一、用户路径

1、看见海报，扫描二维码

2、要求授权头像和昵称。

3、进入公众号页面，要求扫码二维码关注公众号并给出分别给出老用户以及新粉丝的领奖步骤

4、老用户在公众号里回复手环

5、新粉丝关注公众号，弹出欢迎话术，生成专属海报，要求分享海报给好友，完成任务即可领取奖品。

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

优点：

1、海报

海报色彩艳丽吸睛，排版清晰。主标题突出彩屏，使得礼品更加高大上。0元免费领加背景色，显眼可见，刺激扫码欲望。海报中四种不同色彩的运动手环具有选择性，并罗列手环的各种功能使诱饵更具吸引力。

2、用户路径

给出针对老粉丝和新粉丝的不同路径，体贴周到。只要关注号即便活动结束还是会送出阅读礼包，增加公众号好感度。

3、话术

扫描关注公众号后提示活动已经结束，所以并未按话术指示进行操作。在提醒结束的话术里反复感谢用户及帮忙助力的好友，并提醒参与活动的用户不要取消关注，取消关注则失去领取资格，领取奖品后也提示用户不要取消关注，并暗示以后会有更多的活动，这样提示会相应的减少取关率。

缺点：

1、海报

二维码文案不够详细，“原价199元送100份”容易产生歧义，应改为免费送100份；主标题彩屏智能运动手环和0元免费领可以换一下位置，很多人并不知道运动手环可以干嘛，可以先突出免费领，吸引用户点击海报再看到手环的具体功能。

2、话术

自动弹出的欢迎话术应该给昵称后面加标点符号，昵称和主题无缝衔接让人感觉不够清晰。