我叫大饼，第五天作业。

项目方向：5~14岁少儿英语

名称：HiRead英文原版阅读

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

从原版精读出发，培养孩子英语学习兴趣，爱上阅读，学会思考

【2.用户场景痛点】

1) 孩子上过各种线上或线下培训机构，多以教材或口语陪练为主，一两年下来，孩子听说能力很强，但说话没有深度，英语水平止步不前

2) 有原版阅读意识的家庭，苦于没有时间，也没有专业的知识技能来指导孩子正确阅读

3) 市面做阅读的机构，多为泛读为主，即让孩子理解文章表面大意，学到的知识非常有限，许多原版书没有被好好利用

【3.场景解决方案】

采用录播+直播的模式，在录播课上给孩子以知识的输入，在直播课上完成知识的输出

【4.场景展现＋用户证言】

学员上录播课时场景

用户证言

【5.业务数据】

1000+正式课用户

20000+付费用户

试听课启动率20~30%

体验课到正价课转化率3%

老生转介绍率20%

续费率80%

【6.商业模式&市场规模】

B2C模式

5~14岁城市人口：3300万，根据市场占有率5%及客单价10000，推算出市场规模约为165亿元

【7.竞品对比&竞争优势】

市场做原版阅读的机构大多为泛读为主，只停留在最表层的知道文章大意，而核心优势在于原版精读，成体系，根据CCSS课标，从单词、语法、文章逻辑结构、阅读技巧、知识拓展等多方面进行精讲，让孩子真正把书读懂读透，培养自主阅读和批判性思维能力。

【8.创始团队组成、分工及优势】

CEO 教研出生

COO 技术出生

【9.融资目标&用途】

1000万

600万用于课程研发

400万用于市场推广获客

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

了解竞品的用户体量和收入规模，熟悉竞品的产品内容及服务模式，有针对性地用差异化打法抢占市场

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

①产品简介

在线原版精读课程，包含自然拼读及K12相关英语课程

②公司规模

50000+付费用户

③公司地址

④产品官网

⑤发展路径

⑥融资节奏

天使轮

⑦重大新闻节点

⑧用户评论

⑨自我体验总结

课程SKU非常丰富，录播课课件质量一般

第三部分、优势研判：

行业基本方向

教改已经将英语更倾向于应用层面，北外教授、教育部《英语课程标准》专家组核心成员张连仲解读了中国英语教育的改革趋势。他指出：”中国的外语测试将逐步削弱单选题，重视语用、重视语篇、重视阅读能力。”而近年来英语高考的阅读理解、完形填空等部分，已大量出现国外专业媒体，如《纽约时报》、《英国卫报》等未经删改的原文。说明死背单词及刷题的模式已无法应对如今更注重应用层面的考试。而作为大量内容输出的阅读在语言学习中占有了举足轻重的地位。一些机构也纷纷开始研发精读课程。

差异化优势

1) 大部分少儿语培类机构，都以孩子听说为主，而HiRead核心以原版精读为主，全面提升孩子听说读写能力

2) 线上课程主要以录播或直播为主，只有输入或只有输出的部分，无法形成输入+输出的完整学习闭环

＃教育增长圈＃操盘手训练营1期-大饼-DAY5-选赛道和调整