投资思考：面子和里子

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周末在看家纺行业的数据，心生疑问：罗莱、富安娜、水星这些全国知名的家纺品牌，为何市占率还不到2%？

一旁的老婆听了淡定的说，会过日子的大妈们都是直接去代工厂买四件套。像罗莱的被子，动不动就大几千块，谁舍得买啊。

那么问题来了，大家为什么不愿为家纺品牌支付溢价呢？

思前想后，我忽然意识到问题的核心：家纺产品除了送人外，大多是拿来自己用的。放在床上的被子，基本没机会向外人展示，因此不需要买个名牌，好用就行。但其他产品，例如服装就恰恰相反。

一家服装代工厂，可以给杂牌代工，也可以给耐克代工，但后者的售价往往是前者的数倍。因为衣服是穿给别人看的，这时名牌的溢价决定了产品的价格。

换言之，一件产品如果没机会向他人展示，品牌就很难拥有额外溢价。

20多年前，谁家要是买电视，首选都是索尼松下三星这种洋品牌，尤其是放在客厅的电视，很少家庭会考虑国产货。这一定程度上是因为那时街坊朋友还会来家串门，客厅一定要布置得体面。

7,8年前智能手机开始兴起，大家挤破头通宵排队去买iPhone，甚至还有年轻人卖肾。那时因为手机变成了外在展示的窗口。人们愿意为大牌手机支付溢价。

同样的产品还有汽车，有人笑话说单单大众的车标就值10万。汽车作为社交工具之一，许多人还是愿意支付更多的钱买合资品牌，这不满大街都是宝马奔驰奥迪呢。

不过，这样的风气好像也在慢慢转变。

我们现在买电视，很少人会首选万把块的索尼，两三千的小米就很实用。

每当苹果出新品时，排长队的情形越来越少。取而代之则是国产手机的崛起。像oppo，vivio，小米这些原先被“果粉”嘲笑的品牌，却拥有了越来越大的市场。

汽车行业也是如此，吉利，长城，上汽，长安这些国产车在路上的出镜率越来越高。

或许是人们活得更自信了，也或许是国产品牌做得更好了。但究其原因，应该是国家变得更强了。