25/4/2017 tony 10-2 自问自答的汇报技术

一、内容概要与重点：

1、自上而下的自问自答是一种想象对话技术。先选定主题，然后看对方关注什么问题，提前向好答案，并从 上往下逐渐搭建出金字塔的方法。

2、具体步骤：

第一步把一个结论做为主题

第二步设想问题，从对方角度出发提问。

1）站在对方角度，换位思考。

2）通过5W2H确保问题被全覆盖。

第三步，提前准备好问题。

3、自问自答可以达到2个目的：

1）表达有吸引力，因为说的内容都是对方关心的问题。

2）表达非常有说服力，因为对方关心的问题都一一解答。