二手房销售：如何帮客户选好质量的二手房

做二手房，我们都知道房源质量非常重要，比如附近交通是否方便，附近银行有没有，学校有几家，有没有影响风水的地方。

那么在为客户挑选好的房源时，需要多加观察，多加比较，多看多听，多市调，才能选好一个质量好的二手房。

那么小编就为大家介绍几个选房时的关键点：

1、考察环境和配套

对房屋配套设施的考察主要有：水质、水压、供电容量、燃气供应、暖气供应情况和收费标准以及电视接收的清晰度等。走访一下周围的邻居，对这里的环境和生活方便度会有更深入的了解。

要认真考察房屋周围有无污染源，如噪音、有害气体、水污染、垃圾等，以及房屋周围环境、小区安全保卫、卫生清洁等方面的情况。

2、提供产权证书、身份证件、资格证件以及其他证件;第二步应向有关房产管理部门查验所购房产产权的来源和产权记录，包括房主、档案文号、登记日期、成交价格等;第三步要查验房屋有无债务负担。另外，购房者还需了解所购房有无抵押、是否被法院查封。

特别注意的是，产权有纠纷的或是部分产权(如以标准价购买的公有住房)、共有产权、产权不清、无产权的房子，即使房子再好也不要买，以免成交后拿不到产权证。

3、了解物业管理状况

这方面主要是考察物业管理企业的信誉情况和服务到位程度，看看保安人员的基本素质、保安装备和管理人员的专业水平、服务态度，小区环境卫生、绿化情况，各项设施设备是否完好、运行正常等。

还要了解物业管理费用标准，水、电、气、暖的价格以及停车位的收费标准等，了解是否建立了公共设施设备、公共部位维修养护专项基金，以免日后支付庞大的维修养护费用，出现买得起住不起的情况。许多公房出售后陷入了“无人管”的状态，选择时宜慎重。

4、看清房屋结构

“二手房”的结构通常比较复杂，有些房子还经过多次改造，结构一般较差。选购时，不仅要了解房屋建成的年代，现有建筑面积和使用面积是否与产权证上所标明的一致，房屋布局是否合理，设施设备是否齐全、完好等情况，更要详细考察房屋的结构情况，了解房屋有无破坏结构的装修，有无私搭、改建造成主体结构损坏等隐患。为此，可以到房管部门的档案室查询原建档案，看看图纸资料，打消疑惑。不然今后二手房装修会比较麻烦。

经过这几步，相信大家对要选的二手房有了初步的了解，然后再根据自己市调来的信息，去判断这个二手房是否属于好房源。选个好房源，是对客户负责，客户住的舒心，住的安心，住的贴心，就是我们做销售的最终目标！