聚合支付的天然优势——碎片化

聚合支付，通过融合多种商业银行、第三方支付机构和其他持牌服务商接口等支付平台工具来提供综合收银服务，其本身不具备支付牌照，不进行资金清算业务。除了基本通道资源优势外，聚合支付服务还可以根据特约商户需求进行服务个性化定制，具备便捷性、灵活性、中立性等3大特点。

通俗地说，银行和第三方支付平台为商户提供的是资金结算通道，而聚合支付提供的是基于支付通道的衍生服务。

至今，聚合支付市场格局已初见规模，聚合支付企业犹如雨后春笋拔地而起，呈现出百家争鸣、百花齐放的发展态势。服务对象遍布线上线下，按照商业模式的不同发展阶段，聚合支付可划分为聚合支付工具和建立在这基础之上的综合金融服务。

另外，值得关注的是，在市场拓展、服务升级、金融监管等因素的共同影响下，第三方支付机构开始和商业银行或者传统金融机构合作，积极布局以支付为入口的衍生综合金融服务，由支付通道职能逐渐向金融全方位领域发展，进而形成新的差异化竞争优势。

盈利模式

聚合支付企业大多停留在融合多种支付工具和渠道服务商的初级阶段，盈利空间有限。随着第三方机构支付大战的逐步停歇，市场格局渐渐形成，手续费分润红利时代将不复存在。

目前，根据多元增值业务的衍生方式，聚合支付的主要有3种盈利模式：

1.交易服务返佣。由开发商户产生交易获得的商业银行或者第三方的佣金补贴，这也是目前的基本模式，也是市面上大多数聚合支付服务机构主要的获利模式。

2.衍生增值服务的收益。利用商户沉淀的C端用户资源，提供从聚合支付到账户管理的一系列金融衍生服务，包括资金托管、理财产品、金融保险等

3.广告定向服务。把聚合支付流量转为广告营收，从而降低企业对商户交易手续费、软件服务费的营收依赖。

碎片化优势

市场初期，聚合支付的诞生建立在第三方支付平台日趋繁荣且多样化局面的基础之上。移动互联网的发展带来支付行业“抢滩大陆”的格局，微信和支付宝燃起“支付大战”，“烧钱”补贴跑马圈地，培养用户消费习惯。收银台遍布的各种POS机、扫码设备、台卡、二维码，让商家们疲于奔命，光应对各种账号申请、通道对接、资金对账等手续就要花费大量的时间和人力成本，苦不堪言。市场痛点由此形成。

由移动互联网发展引发的支付浪潮，使支付市场更加分化。支付场景的“碎片化”决定了支付机构多元化的群雄涿鹿市场局面，不可能一家独大，为聚合支付预留了天然的生存空间。

聚合支付轻量级的会员体系，链接商户和用户，拉近彼此距离形成强关系，为更多应用场景和消费入口提供条件，创造可预期的市场空间。

支付渠道碎片化势不可挡，并持续加深。银行、第三方支付、金融公司等众多商业机构，都在致力为商户体统移动支付解决方案。庞大且快速增长的市场、用户纷繁多杂的支付需求、呈现崩裂式“碎片化”的支付场景，第三方支付平台无法充分满足，介于商户与第三方支付平台间提供综合服务的聚合支付，具备天然的应对“碎片化”局面的优势，满足企业对支付长尾效应的需求。