#教育增长圈#操盘手训练营1期-老韩-day1-自我定位

【昵称】老韩

【城市】上海

【公司】前海风教育

【职位】渠道兼城市化业务总监

【取得的三点最大成就】

1，从0开始，测试渠道类型，运营优化，搭建团队架构，将渠道流量占到了公司总流量的70%左右（300-350万流量/年，1.6-2亿花费），并且使roi从1.5提升到了2.8。

2，关于下沉市场搭建自营城市化业务，花费1年多时间，历经5个阶段，完成本地化市场获客及销售团队的组织搭建，形成sop，人才的储备及扩张。当地总花费控制在40%内，转化率是公司电销中心的2.94倍。

3，经历过从低谷再爬起来的过程，通过团队换血，最终形成稳固的团队骨干，以及塑造团队学习型组织的氛围，并最终促进团队成员的共同提高。

【定位】

渠道流量低成本规模增长；团队组织效率最大化；

【困惑】

1，如何提升公司内部整体的运营整合能力，以确保最终整体的获客成本降低。

2，团队组织能力的提升。

【期待】

1，对在线教育机构全链路流程的更深入理解和认知。

2，在流量获取和运营上有更多新的思路和想法。