传统企业向互联网跨进，真的能开辟出新天地吗？

猛虎插上翅膀可以制霸陆空，当传统企业走进互联网，真的能开辟出新天地吗？

雄心勃勃的企业家

2017年，整整一年里“新媒体运营”的这个岗位一直很吃香，也许成为了很多“互联网公司”的标配。当传统企业遭受到互联网的冲击时，当看着别人做着互联网赚了不少钱时，当朋友圈频频出现爆红的品牌时，很多老板都心动了。

“互联网太强大了，不跟着要被淘汰了。”

是的，正是一群心系企业的老板们养活了不少的互联网人，也带跑了不少节奏。只是2015年之前是做网站，之后逐渐演变成经营公众号与微博。

对于这些深受其害和热衷拓展市场的传统企业来说，借鉴总是要走的第一步，因为并不知道怎么做，高层也没有这一行的，很多干了很多年传统行业的老板也就成为了整个公司进军互联网的领头羊。

怎样才算是让公司插上互联网的翅膀？很多公司表现的现象莫过于：建一个网站，做公众号和微博，找一个写文案的人，跟着别人蹭热点，logo无时无刻呈现。

双微=互联网？

真的是这样吗？如果你接触了很多传统企业向互联网转型的老板，你就会发现一个神奇的现象。不，也许该说是群体的特性：跟风随众。

同行做了一个淘宝，年营业额翻了几倍，我们也做；同行的百度排名那么靠前，SEO一定花了不少精力，我们也做；同行都用公众号养粉丝了，我们还在靠着分销商，我们也得做.......你知道的，当存在稀缺的时候，市场的需求总是供不应求，当人们一窝蜂做了同一个东西，那就成了烂大街。

一个朋友向我哭诉：他跟老板提了一个营销方案，借鉴的是异业的思路，却被老板一口否决，原因是整个行业都没有这样做的。反观他们公司的文章，海报，网站，宣传途径，确实，跟市场上的同行都保持着一致，甚至是文案的风格。

传统方式频频失效

然而，这一些都不能怪他们，传统企业向互联网跨步本来就要抛弃固有的思想，然而却有很多企业没有意识到，反怪互联网毫无作用。在传统的企业里，如何在市场中站稳脚步，有着三大经营方式。

一，门店为王。依托着在全国各地的门店定点撒网，占据线下主要消费场景与人流。

二，渠道为王。对于很多的中国传统企业来说，代理商渠道是很有竞争力的，不少的企业依托强大的渠道打通了全网的销售网络，甚至走出国门。

三，品牌为王。上电视打广告，线下开门店的方法也让更多的企业被大众所熟知，并且快速崛起。

然而对于互联网来说，传统的经营模式频频失效，越是传统观念深重的企业就越难扭转其在互联网上的局势。不管是传统生意，还是互联网生意，流量都是核心，决定这整个企业的生死，但是互联网与传统生意获取流量的方式有着天壤之别，如何能够领悟过来就成了企业在互联网存亡的关键。

如何在流量黑森林中立足

过去生存的法则是规模为王，渠道为王，品牌为王，现在是口碑为王，用户为王，爆品为王。通过口碑营销发家的小米，将用户体验做到极致的iphone，改变人们出行方式的福特汽车，新的营销方式在新时代大放异彩。那么传统的企业要如何在互联网中有立足呢？

一，掌握核心用户。很多传统企业生产产品的方式更多是“我生产什么就买什么”，然后通过传统渠道铺货打通市场。互联网早已从B2C转向C2B，定制化更是深得用户喜爱。只有掌握了核心用户，不断与之互动，了解他们的需求，响应他们的反馈，对产品不断更新迭代，把用户体验不断提升才是王道。

二，掌握流量入口。过去依托线下实体与代理带来客流量，互联网时代里客流量大于传统之百倍千倍。如何掌握一个优质，高效，便宜的互联网流量的入口，就成了每一个跨进互联网的企业的必修课。

三，打造爆品。好的产品能自带流量吸引用户的传播与分享，这种口碑效应是多少广告都很难砸得来的，这也是一个反观自我产品与熟悉市场需求的过程，做爆品必须找到产品与用户内心深处产生共振的方法。

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