打卡 |《商业史精读》菲尔·奈特的两次忽悠造就耐克前身

第一次忽悠

日本人问菲尔·奈特就职于哪家公司，而他只是一个大学毕业生，连工作都没有，更别说公司了。

菲尔·奈特特别紧张，肾上腺素急升。一般人在特别危急的时候，都会想到让自己最安全的地方。奈特当时一下就想到了自己父母的家，想到了自己的卧室，已经卧室里四周墙上贴的大学里赢得田径比赛里的蓝丝带，这应该是当时他人生里最值得自豪的东西吧。于是奈特脱口而出说：“先生，我代表的是俄勒冈州波特兰市的蓝带体育公司。”‘

由于当时没有互联网，菲尔·奈特就凭这个无中生有的蓝带体育公司，拿下了日本鬼冢公司在美国的代理权。

第二次忽悠

菲尔·奈特又一次去日本，谈全国的代理权。因为之前大家的协定是，奈特可以在美国西部代理鬼冢运动型，东部代理权没有给他。在二次谈判的时候日本人说：“虽然你们这两年业绩不错，但我们希望全国代理商应该比较有实力，在东海岸，比如纽约、波士顿等也有办事处。”结果奈特马上说：“我们有啊！” 实际上根本就没有。

日本人又很实在的相信了他，给了他一纸三年的独家代理合约。

可以说早期的蓝带体育 —— 耐克的前身，就是靠着两次生死攸关的忽悠站稳了脚跟。也因为和鬼冢的合作，才有了之后的耐克。

得到

很多人指责企业家的第一桶金是有问题的，甚至是肮脏的。但其实，他们在关键时刻把握机遇的能力以及他们的创业精神是非常值得学习的。

在胜者为王的商业国度，公司业务盈利发展了，一切发源的问题都不再是问题。