教育增长圈-教育操盘手1期-李金霞-day2-行业摸底

我叫李金霞，第二天作业。

教育行业摸底

拆解案例：K12文化辅导线下小班课

一、营销模型

1、模型框架：99元转2400-9000元

2、入口流量：30%

3、流量转化动作

    a.99元低价活动：4个课时的课程，送一份可以抵扣99的礼品，必须是对学生有吸引力的同时家长觉得物超所值的，例如行李箱、背包、电话手表等

    b.朋友圈、公众号、社区密集的家长群、地推广告同时投放

    c.统一进班群自我介绍，营销人员添加私聊，做服务

    d.按科目需求缴费，分给相对应科目老师添加私聊，做课前沟通

    e.分班进课体验，分流但小班群，开课前电话沟通增加信任度

    f.前2课时做摸底测试，学情分析，当天学习群里做反馈

    g.后2课时针对性课题解决，对学生进行心理转化，提高自信心，对家长展示学习成果，转化交付

    h.营销人员持续跟进，限定课时起报，设立分层优惠，推长期课，难接受的客户推最低标准

    i.单科优惠设计送异科体验，二次重复拓课转化

4、社群／个人号／朋友圈：

    学校班级群、老师平日积累个人号、小区居民生活群

总结：

低价引流来人快，转化率靠客户体验感，高质量的课程和师资占关键，但同一个客户可多次转化销售。有学校资源广告出口流量传播快，信任度强。低价蹭课的几率也高，要快速有效地梳理，避免投放过多的精力，顾此失彼。总体上线下这个模式还是比较容易实现，困惑在更大流量的导入。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）刚需

2）小班服务集中，容易出效果

3）多次转化

2、运营亮点：

1）低价引流快

2）流程比较简单

3）客户信任度高

总结：

能精准定位客户源，客户素质中上，盈利比较快

三、价格定位

1、体验课:99/4课时

分析：普遍接受的价格

2、正价课：60～100/课时

分析：市场中高，可以接受，前面体验感好的情况下容易交付，回报率高