六铺说 || 年近“九旬”的她，如何走上青春之路

​上世纪七、八十年代，一款圆扁状深蓝色铁盒，成为了上海百姓家的必备用品。揭开上覆的银白色铝箔，一股浓郁奇香便从盒内的白色膏体中散开，成为那个年代的人们永远抹不掉的集体回忆。

1931年，在先施百货做营业员的顾植民创立了富贝康化妆品有限公司。这个位于崇德路一幢三层楼的石库门楼房内的公司，还采用了“前住家，后工厂”的家庭作坊式生产模式。

一开始，顾植民还只生产花露水、胭脂，但随着产品销量的稳步上升，他逐渐确认了化妆品市场的巨大前景，于是，一款命名为“百雀羚冷霜”的护肤香脂悄然诞生。

冷霜以其取自天然的护肤理念，在民国美妆市场一炮打响，给当时充斥舶来品的化妆品市场带来了一股清新的民族风，阮玲玉、胡蝶、周璇等大明星，宋氏三姐妹这样的重量级人物都争相追捧。到1949年上海解放前，“百雀羚”的产品已遍布全国，甚至远销至东南亚。

改革开放以后，随着境外时尚美妆产品大批涌入，百雀羚销量陷入低谷。直到2006年底，宝洁旗下的SK—II品牌化妆品被爆出铬元素和钕元素超标，天涯论坛上发出了一个关于百雀羚等国货化妆品的帖子，引发了国民集体怀旧，一时间成了网络神帖，回复达10万之多。

但百雀羚深知，单凭一个小小的铁盒难以东风再起，国货怀旧风也只是一时昙花，唯有创新才能重现辉煌。于是百雀羚对产品进行了大刀阔斧的创新：“三生花”、“小雀幸”等产品应运而出。

为了找回年轻消费者，百雀羚逐步将聚焦点转移到数字化媒体上。2016年，百雀羚这个30年代的老字号开启了和90后的“跨代”沟通。将传统蓝铁盒与四大美女野生IP相结合，针对年轻用户定下了“开心就好”这一创意营销主题。

视频走脑洞、搞笑的路线，给观众一种“惊不惊喜，意不意外？”感觉，剧情搞笑、文案走心。上线三天，在微博点击破千万、被腾讯视频推荐至首页、微信超30家公众号自主传播，成功引起热议，为四美定制冷霜起到了强有力的背书。蹭着《四美不开心》的热度，百雀羚又相继推出了一镜到底《一九三一》、三分钟翻转7次《三生花》、暴走妹子《韩梅梅快跑》等一系列营销片，连续夺冠三届双十一国妆销量第一。

紧接着，百雀羚为了让消费者对产品不断保持好奇心，开始玩转跨界，和故宫解锁新的合作方式联合出品了“上新了，故宫”这一全新原创节目。百雀羚携手钟华，从故宫传统文化之中汲取创作灵感，选择了自身三件产品结合故宫元素打造了“雀鸟缠枝美什件”，满足年轻人追求美和时尚又热爱故宫文化的心理，成功让“宫廷”走进百家。

在创意营销上尝到甜头后，百雀羚继续发力，RAP单曲、国风TVC、微电影等形式频出，而在产品方面，护肤品礼盒已成为“国礼”，单品爽肤水月销上万件，百雀羚从营销到产品都成真正成为了国货美妆的扛旗者。2019年，百雀羚在京东和天猫双电商平台，以全网销售额同比劲增108%，其中天猫平台销量增长107%；在京东618战场之中，百雀羚更是实现同比195%的大幅增长，位居国妆销量第一。

百雀羚的魅力不止受到国人的追捧，在国际市场也受到无数的肯定与青睐。

2018年第30届慕尼黑IFSCC国际化妆品科技联盟高峰论坛大会上，百雀羚因“独家创新针对亚洲肌肤打造的全光谱防晒技术”，而荣获唯一的创新金奖。这是中国品牌在国际上得到了正视和认可，甚至正成为全球化妆品行业的“引领者”。

2019年5月，百雀羚被邀参展巴西24届国际化妆品博览会，百雀羚作为中国首屈一指的化妆品品牌，也被邀请出席了本次大会，相关负责人还做了开场演讲。自创办二十四年以来，这项中南美洲最大的化妆品全行业博览会是第一次邀请中国企业做主题演讲，足以可见百雀羚的国际声誉和品牌影响力。

百雀羚无论是在国内的销量还是在国际的影响，无一不展示着百雀羚从品牌本身出发，做真正的好产品、好营销去回馈用户的累累硕果。百雀羚的新生，是国货重兴的一个缩影，随着如今越来越多的国产品牌锐意改变，创意先行，越来越多的国民记忆也会被接二连三的唤醒，越来越多的经典老牌，也将重现新的活力，国货也将成为年轻人们新的选择。

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