对工作的些许思考

前段时间，看过中国保险行业协会《关于保险营销员现状调查报告》，里面提到过去从事过寿险营销工作的人数。

1995-2011年，全国有5000万人从事过寿险营销工作，但是留存下来的人只有284万。

2011-2013年，全国有508万人新加入保险行业，但是留存下来的人只有6万。

虽然没有2013年以后的准确数据，但是按照现在保险行业有800万营销员来倒推，粗略估计应该有7000万人做过保险。

中国目前就业人数也就7.7亿，其中有7000万人做过保险。这个数字，你敢想像吗？也就是每十个劳动力人口里面就有一个做过保险。

我2012年加入保险行业做培训讲师，是得益于保险业的人海战术的，我作为培训讲师特别有价值。但也正是因为保险业的人海战术，保险业的入职门槛太低了。这是保险从业人员不受尊敬，社会地位不高的一个重要原因。

我们都知道，保险业、银行业、证券业是国家的金融三驾马车。想进银行或是证券公司工作，不是211大学的毕业生，你都进不去。反观保险行业，招聘营销员，入职基本没门槛。所以说，保险业的从业人员社会地位不高跟保险行业的招聘选才方式有很大关系。

保险业，是以人为本的金融服务行业，在国外发达国家发展了几百年，在中国真正发展的时间才不过短短二三十年，属于行业的初级发展阶段。初期只能粗放式发展，人海战术是唯一的选择。但是，我认为，像这样人海战术式的招聘方式是不可持续的，不加选择的招聘模式是不可持续！

作为团队长而言，自己辛辛苦苦带团队，团队里的人员素质不高学习能力弱，甚至连基本的出勤都做不到，那这些营销员怎样做培训，怎样获取专业技能，怎样出业绩产生绩效。一旦绩效不足，他们心思就放到其他赚钱的地方去了，五年后、十年后还能留下多少人！所以在招聘选才上，一定要选择优秀的人。

曾经有个误区，说优秀的人不会做保险，觉得只能招聘看起来很一般的人。

优秀的人与一般的人区别在哪？就在学习力、洞察力、人脉、认知、自律性这几方面。优秀的人，他的认知很好，是一个开放的心态接受事物，只要把保险行业如实客观地讲清楚就行，以他们的洞察力会有判断。优秀的人招聘进来后，完全不用担心他们的出勤、培训、见客户、业绩，只需帮他们制定好目标、规划好晋升路径、给与相应的培训支持、定期总结即可。像我的小团队，20来人，其中硕士就有5人，本科及以上学历占比达98%，我们团队的小伙伴，在出勤、学习方面都没什么问题。

保险行业，不怕营销员学习稍慢点，怕的是不出勤不见客户。现实中有没有业务人员不出勤业绩还很好，天天出勤业绩却不好的？有的。那有没有五年时间不出勤但业绩一直很好，五年时间天天准时出勤业绩却不好的？几乎没有。这两个问题的答案之所以不同，是因为时间跨度不同。所谓“不出勤业绩很好”是用两周、两个月的短期时间来衡量；如果把时间拉长到五年，答案就完全不一样了。凡是不出勤的业务人员，寿险职业生涯基本上不会超过两年；而那些天天出勤的业务人员，只要能坚持就一定能够取得很好的业绩。

换个角度，假如你是客户，你想把终身的保障服务，交给一个只待两年、甚至只待几个月的营销员，还是全心全意做保险的专业人员？将心比心，就能知道客户的选择，也就知道了自己的发展方向。

以上是我这段时间对于工作的一些思考。不论是招聘带团队也好，还是自己做业务也好，都得踏踏实实，认真选才、打基础，按规律做事情，没有捷径可走。坚持做下去，我相信十年后、二十年后，我一定是最大的赢家！